本报讯（通讯员于翔）为确保全年各项目标顺利完成，近段时间，工行民主路支行紧紧抓住旺季营销有利时机，不断优化营销策略，扎实推进四季度储蓄存款营销工作，积极做大个人金融业务市场份额，全力提升个人金融业务市场竞争力。

  紧盯市场强化营销。该支行抓住四季度个人收入集中增加的有利时机，不断拓宽储蓄存款新来源，通过大力开展代发工资业务营销活动，提高市场竞争力；积极从源头抓储蓄存款，加大个体工商户、白领、公务员、大学生、自由职业者等五类客户群体的开拓力度，积极宣传推介，提高客户对工行品牌产品的认知度，拓宽揽储增存渠道；进一步加强理财产品与储蓄存款的协同营销，增强协同效应，确保理财业务与储蓄存款资金在行内封闭运行相互转换，推动储蓄存款与理财业务良性互动、协调发展。

  强化培训提高技能。该支行高度重视员工培训工作，将其作为提高员工综合素质、提升营销业绩的一条重要途径，采取支行集中培训、部室专业单独培训及重点业务培训相结合的培训方式，加大培训力度，有效提高了全员业务素质及营销技能。

  拓展个人理财业务市场。该支行结合旺季业务特点，加强对优质客户提供个性化理财服务，努力提高优质客户数量和资产占比，促进个人业务快速发展；加强客户分层维护，深入辖区优质客户集中的单位进行走访，提高优质客户的忠诚度；加强对本币理财产品的营销推介，大力发展兼具安全性、赢利性和高流动性特点的现金管理型低成本理财产品，加强高保障性、期缴型保险产品的销售，加大基金销售力度，促进理财业务规模和收益水平快速提高。