10月至11月，千业水泥有限责任公司产品日销售量由原来的6500吨攀升至1.1万吨，焦作区域搅拌站市场占有比例从11%提高至50%，郑州区域搅拌站由原来的5个增至8个，呈现出一派向好的销售局面。在水泥行业全线下行的严峻形势下，千业水泥能奇迹般地走出低谷，不禁令人注目。

  练好内功战“严寒”

  也许是煤炭市场持续下行带来的“蝴蝶效应”，水泥行业也陷入产能过剩、需求持续低迷的状态。作为焦作地区水泥生产骨干企业，千业水泥也感受到了刺骨的寒意，大门前曾经壮观的运输车队不见了，今年前9个月的销售均值降到投产以来的“冰点”，经济运行举步维艰。

  面对严峻的市场形势，千业水泥全体干部职工不等不靠，积极加大品牌宣传推广力度，在各经营点制作墙体广告100余幅、销售牌80个，印制宣传彩页1万份，安设大型广告牌2个，以品牌宣传提高产品社会知名度。同时，为满足不同用户的需求，千业水泥积极调整产品结构，努力生产适销对路产品，采取调整物料配比、添加新型原材料、优化系统参数、改变成品控制等办法，改善水泥适应性，使产品变得多样化，更加适应市场需求。目前，千业水泥通过调整产品的初凝时间，满足了预制板用户的需求；提高水泥3天强度，巩固和开发砌块砖用户；提高水泥28天强度及适应性，稳定和开发搅拌站用户；改变水泥颜色，满足民用建房的需求，为进一步开拓市场奠定了基础。

  主动作为拓市场

  千业水泥董事长、总经理张新策形象地用“100-1=0”强调销售工作的重要性。他告诉笔者，如果把所有工作比作100分，销售算其中1分的话，销售工作做不好，前期付出的任何努力、花费的全部心血、洒下的所有汗水就等于零。因此，在应对危机保生存稳运行的非常时期，必须采取非常手段强化销售工作。

  为畅通销售渠道，千业水泥在深入了解周边水泥企业营销策略的基础上，由领导班子成员带队，深入焦作、济源、新乡、开封、郑州和山西省，对所有水泥经销点和搅拌站进行全覆盖走访调研，宣传产品品牌，讲解营销政策，全力巩固老客户、开发新用户，扩大销售半径。

  在此基础上，千业水泥还出台了扭转销售困局的务实措施10余项，实行区域一地一策、客户一事一议、销售进度一日一报、领导包片、销售人员定点、亲情化服务、产品适应性调整、销售任务考核、商用民用齐开发等措施，积极拓市场，抓销售。

  干群同心促销售

  干群同心，其利断金；上下同欲，无往不胜。为了保生存稳运行，千业水泥全体干部职工都作出了巨大努力。

  镜头一：武陟县嘉应观乡南贾村。10月25日，周日，小雨。这天下午，千业水泥党委书记叶岐彦正在销售网点牛连喜的店铺里询问近期的销售情况，征求销售建议，解答经销商的问题。

  镜头二：新乡王氏集团。10月20日，周二。这天上午，千业水泥销售人员又一次来到王氏集团经理办公室，再次洽谈供应熟料的相关事宜，谈了千业水泥产量大、质量稳的优势，并保证每天优先为该集团供应熟料1000吨。

  镜头三：开封天开商砼搅拌站。10月16日，周五。这天下午，千业水泥生产、销售和化验室人员正在调研千业水泥的颜色、初凝时间、强度及适应性是否满足客户需求，并为现场作业人员发放了千业水泥使用注意事项小册子。

  镜头四：发运现场。10月5日，周一，国庆假期。这天上午，千业水泥装包发运人员和司磅员正在忙碌着为客户开票，协调安排装车，并把客户请进休息室，倒上了茶水，发放了千业水泥宣传彩页。

  探寻千业水泥销售工作的秘密，不难明白这样一个道理：只要努力，就有希望。只要干群同心协力，就一定能打赢保生存稳运行攻坚战。