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  县长喊回来的“电商效应”

  2015年2月22日，农历大年初四，一场“县长喊你回家做电商”活动，让博爱人的年味增添了别样滋味。活动当天，线上和线下共1100人报名，主会场、分会场人头攒动宛若赶大集，气氛火爆超乎想象。由博爱县政府与新浪河南联合主办的这场活动，为博爱电商点上了“第一把火”。

  此话怎讲？

  示范带动农村电商，没有现成的经验和做法可以借鉴、复制。作为怀商发源地，虽然博爱也有一定的商业氛围和基础，但做互联网，问题并不少：

  知晓率不低，但渗透率低。

  “眼见为实”的消费行为特征，让农民普遍对“看不见摸不着”的网络缺乏亲近感和信任感。

  电商发展资源散、乱、小、缺，没有得到有效整合。全县有216种特色农产品，有476家农民专业合作社，有20种绿色商品，不可谓不丰富，但是这些没有转换成市场价值，都分布在一个个合作社，分布在一家一户农民那儿。

  综合配套体系严重不足。市场、物流、人才都是当务之急，特别是“最后一公里”物流更是瓶颈。

  如何开局？一个有号召力、很快能点燃大家热情的“抓手”就显得非常必要。“县长喊你回家做电商”系列活动累计开展26场，参与人数超万人，喊回了1810余名博爱务工人员返乡创业。

  吴守河就是县长喊回来的电商。上世纪90年代，博爱人吴守河自主创业，成立河南省首家电商公司，之后又到广东省广州市、河北省高碑店市白沟镇等地从事箱包生产和网上销售，淘宝专门为其开通了白沟箱包频道。今年春节回家探亲时，受“县长喊你回家做电商”活动的感染，他毅然决定回家创业，于今年5月份成立了博爱大迈电商公司，他的电商服务团队在家乡也“火”了，累计为博爱县培养了700余名初级电商人才，辅导创建了300余个淘宝店铺，服务了20余家新型电商公司。

  从机关干部到乡村干部，从农村青年到下岗职工，一年间，县政府埋单进行全覆盖电商培训。与义乌工商学院合作共建博爱创业基地，通过政府购买服务打造实训平台，今年1～11月，全县累计培训9631人。据统计，有16.77%的培训对象实现了电商创业，有65.3%的培训对象学会了电商应用。同时，各乡镇培训“自选动作”各有特色，突出了实操和实效。全县形成了浓厚的电商发展氛围，“微商”“合伙人”“物流”“网店”等成为城乡群众口中的热词，一批青年农民搭上“电车”实现低成本就业创业，今年1～11月，该县新增电商人数占全县新增就业人数的32.3%。清化镇街道办事处村民黄火星从事“懒人沙发”网上销售，实现年销售收入500余万元，带动40余名农民就近就业；“山药哥”刘虎杰大学毕业后回乡种山药，他主打的绿色无公害山药很受欢迎，今年网上销售额预计突破80万元，带动周边一批农民共同创业。

  11月6日，记者在博爱电商大厦参加了第二期“县长电商沙龙”。在轻松的氛围中，电商创业青年和县长面对面交流，并得到电商导师的现场指导。几次做电商失败的博爱小伙儿王巍参加了县里的免费电商培训后，鼓起勇气重做电商，找到窍门的他已经开始赚钱了。王巍说：“一开始，听说‘县长喊你回来做电商’，心里直打鼓：县长那么大的官，管的都是修路架桥的大事，会操心咱这小小的店面？一培训才知道，县长安排得细着呢！今天，俺和县长面对面聊了电商的事，对发展更有信心了。”对此，主管电商工作的博爱县副县长秦旭晨说，“县长电商沙龙”不是一个噱头，而是想通过这样的活动，让大家感受到县委、县政府对电商工作的重视程度，让大家感觉做电商是一件很光荣的事。

  看得见、摸得着的好处，让农民“触网”热情高涨。

  “博爱樱桃，初恋的味道”，通过网络，博爱樱桃让更多人记住了这个“有点甜、有点酸”的味道。今年4月份，博爱县与新浪河南合作实施策划营销，通过宣传，郑、汴、洛、晋自驾来寨豁乡小底村采摘樱桃的游客明显增加，采摘销售单价每公斤高达70元，比往年每公斤高出10元，实际为村民增收约500万元。在这个效应的刺激下，今年全县樱桃种植面积新增500亩。

  今年5月份，孝敬镇留村菜农王帅种植的紫甘蓝喜获丰收，但由于信息不畅，100多吨紫甘蓝严重滞销。一亩田公司在其农产品交易平台上发布信息后，短短5天时间，100多吨紫甘蓝就销售一空。

  旅游加上电商的翅膀，智慧景区成效不凡。青天河景区在全省率先召开旅游电商大会，与17家知名电商建立合作关系，签约门票20万张。预计全年游客人数、旅游收入分别增长40.5%和38.6%。

  培育赶不走的本土电商队伍

  招商引资，借力登高，外来企业、本土企业怎样摆布？

  博爱县做电商主意坚定：“女婿”要迎，“儿子”更得管。给“女婿”平台亮本事，扶持“儿子”长成参天大树，让“儿子”“女婿”携手共创博爱电商事业。

  腾讯、京东、阿里、苏宁、云农场、嘉言民生、云书网、新壹购……70家知名电商平台、139家电商企业纷纷入驻，在博爱县实现了差异化发展，各自打拼出一片天地。来博调研的国家商务部相关领导看到很多乡村电商服务点同时挂着“博爱人家”“京东”“集会网”“新壹购”等四五家的牌子，连连称奇，对这样多平台共同进入一个县且共融共生的局面给予充分肯定，认为这是博爱县“外引做大”思路引领下的一大创新，值得借鉴和推广。

  张建深有感触地说，博爱县选择外来电商平台的前提是，必须融入博爱的县域经济发展，在平等共赢的格局中共同成长。这样，就避免了为引进一两家“大咖”却遮住了本地“小草”阳光的情况发生。本地的“小草”成长起来，就会撑起博爱电商的一片天，这支“跑不了、赶不走、肯扎根、能发展”的本土电商队伍，才是博爱农民创业的主流，这也是“自建深化”的核心所在。

  “博爱人家”，便是博爱县依托县域商贸龙头企业新世纪有限公司而成立的电商公司，是一个地地道道的本土电商平台。在磨头镇的电商超市，记者见到了“博爱人家”总经理窦备，这位子承父业的“80后”小伙儿，正满怀信心地打拼新的天地，致力把“博爱人家”打造成博爱人的生活消费专家，为博爱人提供私人订制等个性化特色服务。博爱县商务局局长宋印堂告诉记者，选择“新世纪”来做“博爱人家”，一是缘于这是博爱土生土长20多年的品牌，有较高的信誉度和信任度；二是“新世纪”在全县已经初步构建了自己的营销网络、物流网络和综合服务网络，用既有平台来做电商深化，可谓事半功倍。

  在金城乡，记者看到，该乡把有机蔬菜种植与电商相融合，通过网络招募会员，筹集资金、定期配送，所生产的有机蔬菜供不应求。这是博爱县“一乡一业”的一个缩影，也是“自建深化”的重要内容：通过线上产品推广带动线下产业发展的路径，推动每个乡镇培育一个特色小产业，用身边的例子来引导、教育、培养农民的电商意识和应用能力。

  怀姜是我市继“四大怀药”之后又一个具有原产地标志的重要品牌，月山镇通过网络进一步开拓了姜糖膏、姜茶、姜酱等深加工产品市场，实现怀姜深加工网上销售额600余万元；孝敬镇蔬菜产业通过与一亩田合作，交易额明显上升；磨头镇闪拐村引进莆田电商后，先进的电商销售理念和创新的工艺技术让该村的手工皮鞋制作得到质的提升，预计今年网销皮鞋超1000万元；鸿昌办事处的马营村澡巾布占全国市场的60%，七方村的哈达占全国市场的80%，该办事处正在积极引导农户进行线上销售，力争在两年内把这两个村打造成“电商示范村”；许良镇正通过线上竹器产品的推广，带动线下竹器市场的培育。

  一个内外联手合作的大平台在博爱县初步形成。通过与京东、腾讯、一亩田、云农场、云书网等多个电商平台合作，有效解决了农产品上行、工业品下乡以及为农村生活和农业生产提供服务等问题。一年来，博爱县每个月电商市场主体的环比增长率都达到40%以上，博爱本土电商板块正在快速壮大。