人物档案

  马婵娟是位“90后”，是孟州当地小有名气的“村淘”合伙人。今年6月18日她的“村淘”服务站开业以来，凭借热情周到、贴心细致的服务，她赢得了村民的支持和信任，也为村民网上购物提供了方便。现在，马婵娟的“村淘”服务站经营得风生水起，每天都有不少人光顾。

  1990年出生的马婵娟家住郑州新密，2013年毕业于河南工业大学市场营销专业。一毕业她就结了婚，嫁到了孟州市。“俺俩是典型的‘毕婚族’，不过小日子过得还蛮舒心。”马婵娟一脸幸福地说。

  婚后，马婵娟先后找了两份工作。第一份工作是在一家副食品超市做导购。学市场营销专业的她在实践中初步学会了如何与形形色色的人打交道。4个月后，觉得这项工作缺乏挑战性，她果断辞了职。马婵娟的第二份工作是当一名辅导老师，每天辅导中小学生功课。在教与辅的过程中，她体会到了工作本身存在的那分沉甸甸的责任。

  “创业的第一个法则，就是遇到合适的机会，必须马上行动。”这是马婵娟对创业的理解。所以，在看到“村淘”招募合伙人的刷墙广告后，她迅速上网查找相关信息，并第一时间在线下、线上都报了名。笔试、面试……马婵娟顺利过关。

  在从事农村淘宝的路上，马婵娟遭遇过两次挫折。第一次挫折是报名入选问题。马婵娟当时报的不是自己户口所在地的村子，而是居住地东韩村。当时该村正好也有一个人通过了考试，而阿里巴巴给出的原则是户口在本村的人优先。这意味着马婵娟前边的努力都白费了。正当她为此焦急时，东韩村考上的那个人在听说阿里零底薪的政策后放弃了。于是，阿里负责人就给马婵娟打电话，并告诉她农村市场是个熟人社会，对于一个外村人来说市场打开比较困难。好不容易才抓住这个机会，马婵娟哪舍得放弃，当即在电话里表示：“没问题，市场都是靠能力去打开的，我相信自己有这个能力。”

  第二次挫折是选址问题。“阿里在东韩村没找到合适场所，限两天时间让我把房子确定下来，不然就要取消在该村设点。”马婵娟说，“时间这么紧，我哪敢怠慢呀，从村口到村里几十间门面房一家一家问，最后终于找到一家还有两个月才到期的门面房，托人协商把这个房子转包过来了。”

  马婵娟倍加珍惜这个机会，发誓全力以赴做个优秀的“村淘”合伙人。6月18日是她的“村淘”服务站开业的日子，对市场还不太了解的她，把“村淘”当成自己的事业起步。

  家里人对她的支持非常大。妈妈在家里招呼房子装修和水电安装，爸爸下班回来就开着宣传车在附近的村子里巡回播放农村淘宝的宣传口号，丈夫每天都加班加点帮她里外张罗。马婵娟乐呵呵地说：“这是创业的第二个法则，就是必须想尽一切办法，调动所有可用资源，提高效率和竞争力。”

  “作为一个外村人，要想赢得信任，必须把质量最好的产品，以最优惠的价格让利给村民。”这是马婵娟在做“村淘”过程中悟出的道理。经过她的不懈努力，东韩村的群众不但接受了这个外来妹，喜欢让她帮忙在网上购物，还替她义务作起了宣传。“这是我创业的第三个法则，要用好老百姓的口碑，因为那才是最好的宣传方式。”马婵娟说。

  马婵娟成功了。开业当天，她的“村淘”服务站就完成了15万元的销售额，第一个月的营业额达到60万元，截至目前，销售额已经突破200万元。

  马云说过：从创业的第一天起，你每天要面对的是数不清的困难。一个成功的创业者，要耐得住寂寞、诱惑和压力，等机会来了，就要勇敢行动，只要朝着正确方向一步步努力，就一定能取得成功。对于马云的话，马婵娟一直牢记在心。她说，这是激励她不断前行的动力。下一步，马婵娟打算将当地的特色产品放到网上卖，在方便村民生活的同时，帮助村民依靠互联网实现增收致富。