本报讯（记者王言、宁江东）以前“守株待兔”，网上销售有一单算一单，一年也就200万元的销售收入；如今线上线下积极互动，2015年网上销售收入3000多万元，成功开辟海外市场，被google作为典型出口企业在线营销案例在全球范围内推广，获得了中国中部国际贸易电子商务服务基地“示范会员企业”称号。对此，河南龙昌机械制造有限公司董事长吴长明说，自主创新的好产品要在海外有好市场、卖好价钱，就一定要把创新和电商结合起来，变单一的“僵尸管理”式的网上展示为线上线下互动，这样，优势产品才能走出国门，新产品才能快速占领新兴市场。

  河南龙昌机械制造有限公司位于修武县，企业占地不多，规模不大，但依靠持续的自主创新，企业的核心竞争力在饲料机械这个行业数一数二，销售收入位居全国饲料机械行业第四位，码垛机器人等新产品供不应求，特别是自主研发的粉碎机节电、降噪功能领先全球，平均粉碎一吨饲料可节省5元钱，市场前景十分广阔。2007年，面对日益饱和的国内市场，企业开始探索海外市场，但几年来仅仅是做网上展示，成效不大。2013年，受到蓬勃发展的电商启发，吴长明经过多方学习和考察，认识到做电商的必要性和紧迫性，下定决心通过网络开辟海外市场。通过猎头公司，他招揽、组建了专业电商人才团队，完成了组织架构和规划，完善了销售体系和服务体系，决定3年投入1000万元做产品网上推广，同时，积极参加各类国际展会进行实物演示。2014年下半年运行以来，企业电子商务成效明显。以google推广为例，询盘量是过去的8倍，成交额是过去的10倍，询盘意向转化为订单的比例在不断提高。目前，企业每天仅中英文网站的总浏览量就在700～800次，相当于每天都在网上办了一个饲料机械的国际展会。

  一边是线上高质量推广，一边是线下高频度国际展会演示，线上的意向加线下的跟进，龙昌机械的优势产品很快打开国际市场，产品远销东南亚、非洲等地，以较高的产品附加值持续扩大海外市场占有率。