本报讯（记者孙阎河）去年，工行焦作分行新区支行认真贯彻上级行的工作部署，深入开展了代发工资精准营销和服务活动，使代发工资业务实现了新的突破。截至去年年底，该支行新增代发工资单位2户，新增代发人数近400人，代发工资总金额达5300多万元，同比净增2400多万元。

  为了做到精准营销和服务，该支行围绕周边市场认真分析，将目标客户确定为重点财政统发和行政事业单位，部分学校、医院以及周边商贸城和汽车市场等。随后，该支行在最短时间内完成了目标客户筛选和客户经理配备工作，并成立了以支行行长为组长、副行长和客户经理为成员的专项服务小组，深入周边市场和部分事业单位开展客户调研。同时，以薪金卡等优势产品为导向，带动代发工资户的扩展；以服务为主题，依托工行“工银薪管家”代发工资综合服务品牌优势，提升代发工资客户的资金留存率。

  此外，为了增强营销服务效果，该支行积极争取市行业务部门的支持，创新服务模式，将工行代发工资产品和相关的金融业务产品紧密结合在一起，制作成电子宣传资料进行推广，有力地提升了客户对工行产品的认知度和满意度。