在正大国贸中心有位置业顾问被大家亲切地称为“华姐”，因为她亲切、可人，犹如邻家大姐。她叫张华。初见张华，她脸上挂着微笑，谈吐间流露出可以消除距离感的真挚与诚恳，那种感觉，像极了窗外的阳光，温暖、舒适，却不夺目。

  张华说，自己平日里特别喜欢和人唠家常，因此给人一种亲切感，这一点对于置业顾问来讲，是非常有好处的。“平时会接触到各种各样的客户，要想让客户接受产品，首先就要推销自己，让客户接受我，愿意与我交流，从而迅速了解客户的需求。”打开了话匣子的张华说道，“许多客户都认为我对产品分析透彻，而且人也真诚，成了朋友，最终促成了合同的签订。”

  说到如何做到销售冠军的，张华告诉记者说：“我的亲和力只是为我搭建了与客户沟通的桥梁，要做好置业顾问这一工作，光有亲和力是远远不够的。在我看来勤奋是最主要的，我们每个月有四天假期，但为了取得好的销售业绩，上个月我只休息了一天，不停地接待客户、积累有效客户是增加成交量的唯一办法。除了勤奋，基本功也要扎实，房地产行业涉及多个知识领域，如果我被客户的问题难住了，丢人是小事，关键是会对项目形象有影响。作为一名有着多年工作经验的置业顾问，我会站在客户的角度，将专业的知识用客户能理解的话传递给他们。毕竟只有自己专业，才能给客户带来信任感。”

  张华认为，不论置业顾问如何能说会道，产品本身的优势才是根本。正大国贸中心位于迎宾路与世纪路交会处，四面临路，便捷的交通为居者的出行带来了便利。河南理工大学、沁泉湖公园、焦作迎宾馆等集结周围，再加上2015年10月14日正大国贸中心引入郑州国贸360广场，这不仅为示范区的繁荣和成熟带来质的飞跃，还会成为我市首家国际快时尚购物广场，作为示范区唯一一座全能综合体项目物业，正大国贸中心的增值空间更广，投资回报率更高。几乎同一时间，该项目公寓楼牵手途家，合力打造独具特色与核心竞争力的不动产增值新模式，开启全国免费交换入住新体验。此外，途家进驻正大国贸中心，必将推进我市“现代化国际旅游目的地”的建设进程，在带动相关产业发展的同时，还能促进城市产业结构转型和优化升级，提高城市品牌知名度和美誉度，从而推动城市的全面发展。

  谈到对未来的打算，向往安逸生活的张华这样描述：“我从2008年来到公司，成功参与了三维月季公寓、正大·花和院等项目的销售工作。我不是一个想的特别远的人，现在只想把手里的工作做好，活在当下。当然，如果能在公司里拥有更好的发展，自然更好了。不过每一种职业除了给工作的人带来稳定的收入以外，还应该带来生命成长过程的快乐，而现在的我，正感受着公司带给我的幸福和快乐，甚至改变了我很多想法，就连价值观也变得积极起来。”

  上图为张华（右一）正在为客户介绍小区规划。

  王 倩 摄

  本报记者 王 倩