本报讯（通讯员湛冬梅）1月13日，工行焦作分行召开旺季营销动员大会，深入贯彻省分行“唱响发展主旋律 提升市场竞争力”动员会精神，提振发展信心、增强发展动力，坚决实现一季度“开门红”，为全年发展打下坚实基础。

  抓市场，加快转型发展步伐。该分行坚持不唯任务唯市场，不唯任务唯发展，牢固树立“市场有多大、心就有多大”的经营理念，面对同业和兄弟行的差距，快马加鞭，咬紧牙关一步步追赶和超越，勇夺同行业第一和系统进位。

  抓客户，筑牢转型发展基石。该分行坚定客户发展的信心和决心，增强客户发展的责任意识，制定积极进取的拓户目标，坚持量质并举的拓户原则，实施联动营销的拓户机制，通过各类客户的“量质双提升”，进一步筑牢转型发展的基石。

  抓质量，把准转型发展核心。该分行将信贷资产质量作为全行经营发展的生死线，狠抓从严治贷，进一步提高信贷管理能力，严把客户准入关、信贷投向关，强化实质性风险防控，确保信贷资产质量持续稳定，持续实现“双降”。

  抓创新，拓宽转型发展路径。该分行在总行、省分行“大零售”“大资管”“大公司”“大机构”“大投行”等多个业务板块和条线的基础上，强调“大互联”，对市场进行深层调研和摸底，细化客户图谱，细分客户需求，做到多点开花、全面发力。

  抓机制，激发转型发展活力。该分行持续对中层管理人员履职情况进行大排队，打破“部门墙”“专业壁”，对外协同作战，对内相互配合，着力实现各个专业条线的综合化、常态化联动营销；加强对专业营销团队的人员选配、业绩考核、绩效兑现等动态管理、调整和考核，提升团队成员的综合素质和实战能力。

  抓管理，提供转型发展保障。该分行组织全体员工再学习，进一步提升内部管理水平，将各类检查发现问题的整改成果，转化为强化管理的有力抓手和强大动力，常抓不懈推进从严治行；持续深入开展“三严三实”专题教育、“守纪律讲规矩”专题活动，落实中央八项规定精神，改进工作作风，强化全行上下的责任和担当意识，常抓不懈推进从严治党。

  抓旺季，全力以赴打好联动营销攻坚战。为确保全行一季度联动营销效果，该分行制订竞赛方案、奖惩措施等，加大一季度联动营销的考核奖励；将存款放在联动营销竞赛的首要位置，围绕四项重点指标，各条线在具体分值设定上各有侧重，依据各支行规模和具体情况进行三项存款比重调整，扬长避短提高效率。