本报讯（通讯员王呈祥）今年年初以来，农行温县支行积极采取有效措施，加大营销力度，扩大市场份额，在超额完成对公存款日均增量计划的基础上，近日又成功营销一笔增资扩股客户稳定的对公存款3亿元进账。截至1月12日，该支行各项存款余额为14.0589亿元，其中对公存款净增3.3238亿元，提前完成了对公存款首季“开门红”任务。

  为确保完成上级行下达的对公存款“开门红”任务，该支行及时召开行长办公会、行务会，进行思想再动员、再统一，发动全体员工进行强力营销、抢夺市场；进一步加大与地方职能部门的汇报、沟通力度，以国库资金、社保基金和省级财政专项资金为营销维护重点，取得地方职能部门的理解和支持；及时掌握财政资金信息，在保持财政资金稳定的同时，努力做好维护营销工作。

  该支行结合实际，出台对公存款竞赛考核办法，对网点的考核分存款、代理保险手续费收入和国际业务等，根据排名对网点进行奖励和处罚；修订“扩户扩容”营销方案，明确县域营销的50家重点优质企业，由各网点有针对性地进行选择营销，对新营销有效账户实行日均和月末时点双重考核，提高奖励标准，调动员工的营销积极性；对已开户企业，重点实施“提质增效”措施，由该支行领导带队到企业进行走访，特别是资产业务合作的重点企业，严格按照市分行重点法人客户归行率的要求，确保月末留存资金。

  同时，该支行大力实施“保、抢、挖”策略，对现有存量客户进一步拓宽服务领域，力争做深做透，对尚未与农行建立业务关系的优质客户，实行名单制管理，制订有针对性的营销方案，努力培育高价值客户群，有效改变了农行对公存款过度依赖财政、基础客户少、结构不合理、对公存款资金来源渠道单一的局面。