本报讯（记者孙阎河）2015年金融市场的硝烟还未散去，2016年的竞争又紧锣密鼓地拉开了序幕。面临复杂多变的内外环境、日趋严峻的竞争态势、相互交织的矛盾困难，工行焦作分行不等不靠，谋好篇、布好局，要求全行上下在今年牢牢抓住市场、客户、质量、创新、机制、管理以及一季度联动营销竞赛活动，推进各项业务实现跨越式发展。

  抓市场，加快转型发展的步伐。该分行提出，各条线、各支行要通过近几年的经营数据，与自身、与其他兄弟行、与当地同业进行对比，看一看发展的步子迈得是快还是慢，找一找竞争的差距究竟在哪里，彻底破除“唯任务”、不比先进比落后的现象，牢固树立“市场有多大、心就有多大”的经营理念，奋力实现同业第一和系统进位的发展目标。

  抓客户，打牢转型发展的基石。客户是银行服务的对象，更是搞好经营的根基。为此，该分行要求各支行加压驱动、认真谋划，牢牢抓住“以客户为中心”这个关键点，密切跟进和重点营销一些大项目、大客户，坚定客户发展的信心和决心，增强客户发展的责任意识；详细制定拓户目标，坚持量质并举的拓户原则，实施联动营销拓户机制，通过各类客户的“量质双提升”，进一步打牢转型发展的基石。

  抓质量，把准转型发展的核心。该分行提出，要紧抓信贷质量不放松、不懈怠，深入贯彻落实省分行信贷资产质量攻坚35条实施意见和信贷基础管理“3346”工程以及信贷业务发展管理办法等，狠抓从严治贷，进一步提高信贷管理能力，并把准客户准入关、信贷投向关。同时，该分行强化实质性风险管控，确保信贷资产质量持续提升。

  抓创新，拓宽转型发展的路径。该分行强调，要从部门、支行两个层面，从“大零售”“大资管”“大公司”“大机构”“大投行”等业务板块和条线以及“大互联”入手，对我市的区域环境和市场进行一次广泛、深度地调研和摸底，细分客户需求，用新的思维模式、新的经营理念，对接业务产品，提供创新服务。特别是县域支行，要依托周边区域环境资源，培育一个或多个具有自身特色的品牌业务，如个贷特色支行、理财特色支行、收单特色支行、分期付款特色支行、互联网金融特色支行等，做到多点开花、全面发力。

  抓机制，激发转型发展的活力。今年，该分行将继续对中层管理人员履职情况进行大排队，打破“部门墙”“专业壁”，对外协同作战，对内相互配合，着力实现各个专业条线的综合化、常态化联动营销。同时，该分行还将完善绩效考评机制，使各支行清楚考核导向，然后有的放矢地开展营销和服务；在推广过程中进一步改进和完善客户经理积分考核办法，使其发挥应有的作用，并加强对专业营销团队的人员选配、业绩考核、绩效兑现等动态管理、调整和考核，提升团队成员的综合素质和实战能力。

  抓管理，提供转型发展的保障。今年，该分行将继续贯彻落实省分行加强案件和风险事件防控35条实施意见，组织全体员工进行深入学习，进一步提升内部管理水平，将各类问题的整改成果转化为强化管理的有利抓手和强大动力，常抓不懈地推进从严治行。同时，该分行持续深入开展“三严三实”专题教育、“守纪律讲规矩”专题活动，开好各级党组织的专题民主生活会和组织生活会，落实中央八项规定精神，改进工作作风，增强全行上下的责任和担当意识，常抓不懈地推进从严治党。

  抓旺季，全力以赴打好联动营销攻坚战。为确保全行一季度联动营销取得成效，该分行制订了竞赛方案和奖惩措施，同时围绕四项重点指标，依据各支行规模和具体情况分解目标计划，督促全行快行动、早见效。另外，该分行实行定期讲评和考核通报制，三大条线一旬一通报，市行党委一月一讲评、一月一考核，表扬先进，鞭策落后；通过实行“流动红旗”制、竞赛小组PK制等，营造你追我赶的浓厚氛围。