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3上一篇  下一篇4 2016年2月15日 放大 缩小 默认        

表哥畅谈致富经

作者:本报记者 赵晓晓
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  每年大年初六,表哥都会来记者家串亲戚。今年,母亲照例做好饭菜,一边在家门口带孙儿玩儿,一边等待表哥的到来。

  “嘀嘀嘀”,几声响亮的汽车喇叭声,一辆白色越野车慢慢停靠在我家门前。表哥又换车了!

  回想多年前,两个大人加上两个胖乎乎的儿子,表哥一家4口坐在二轮摩托车上,浑身上下裹得严严实实串亲戚。4年前,由于做生意需要,更因为不想让妻儿走亲访友时受冻,表哥买了一辆面包车。如今,表哥的“坐骑”又升级了。

  今年40岁的表哥中专毕业后,在老家武陟县打过工、喂过猪、种过果树,肯吃苦、脑筋活,虽然收入不太高,但在村里得了个能人的称号。

  7年前,不安于现状的表哥在村里开了家农资商店,经营化肥、农药等。当时,老家一个村就有4家经营农资的商店,竞争十分激烈。但表哥靠特殊的经营方式,硬是闯出了一条路。今年春节,趁表哥来串亲戚的机会,记者向他探询经营之道,他毫无保留地告诉了记者。

  卖价低于成本价,这是表哥的特殊经营方式之一,不过仅限几种廉价常用农药。“有一种廉价常用农药成本价每包6毛钱,我卖5毛钱,赔1毛钱,但这种廉价农药通常要配另一种农药使用,这种农药售价要贵一些,按市场价卖我能赚6元钱,你说我会不会计较之前损失的1毛钱?”表哥说。

  诚信经营是表哥始终坚持的经营理念,也是他致富的保障。“前年,一些流动经销商到村里卖低价化肥,不少村民图便宜上了当,低价化肥肥力跟不上。去年,不少老客户重新回到我的店里买化肥。目前,尽管仍有流动经销商走村串巷出售低价农资,可我不怕,好产品自己会说话。”表哥信心十足地说。

  表哥的生意越来越火。表嫂说,这是他人老实不欺诈、不嫌麻烦肯吃苦的结果。记者看来,创新营销方式、坚持诚信经营才是表哥致富的秘诀。①6

 
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