本报记者 李 秋

  见习记者 翟倩倩

  在当前外贸形势复杂严峻、经济下行压力加大的情况下，焦作外贸如何破局？企业怎样借“网”发展？3月14日上午，国家发改委电子商务中心国际战略总监、商务部特聘讲师、传神集团网来云商公司总裁郑玉鸿，以跨境电子商务与焦作转型发展为主题，理论联系实际，为我市部分企业和相关部门的负责同志上了一堂课。

  对不少人来说，跨境电商可能还是一个新名词。通常来说，跨境电商是指通过电商平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业行为。在传统的进出口贸易之外，利用跨境电商等新模式发展对外贸易，日渐成为稳定外贸增长的新动力。谈到跨境电商的现状及未来发展的趋势，郑玉鸿娓娓道来，深入浅出。近年来，我国跨境电子商务快速发展，已成为国际贸易的新方式和新手段，对于扩大海外营销渠道、提升品牌竞争力、实现外贸转型升级有着重要而深远的意义。

  1月12日，国务院正式印发了《关于同意在天津等12个城市设立跨境电子商务综合试验区的批复》，同意设立中国（郑州）跨境电子商务综合试验区，焦作、开封、洛阳、南阳将作为先期试点城市开展B2B跨境电商实单运作。这为焦作跨境电商发展带来了机遇，为焦作外贸转型升级注入了活力。

  郑玉鸿说，当前，外部经济回暖乏力、国际市场竞争加剧、国内生产要素成本上升、出口产品价格下降，在这样的大环境下，焦作外贸要想取得新成绩，必须抓住三点：

  一要紧抓“互联网+”发展机遇。互联网用户135万户、网民渗透率约为38%、网购用户规模超40万……从这些数字中看出，焦作作为中原经济区核心区城市之一，有着良好的发展电子商务的环境基础。在“互联网+”成为国家经济顶层设计的背景下，焦作应紧抓“互联网+”机遇，立足传统优势产业，如皮毛加工、汽车零部件、化工原料、机械制造等传统工业；挖掘蓝海市场，如新能源汽车、物联网、智能制造等新兴业态，进一步拓宽发展路径。

  二要积极融入“一带一路”战略。“一带一路”让企业走出去有了更加广阔的平台与机会，焦作应全面推进与“一带一路”沿线国家和地区的贸易往来，进一步加强市场、商品、投资、科技、商贸信息、自由贸易园区等各领域的交流合作，拓展经贸合作的深度和广度。

  三要促进县域经济联动发展。焦作应立足区位、交通、产业、资源等优势，按照“一园、一区、两港、多点”的区域布局思路，形成以腾云电子商务产业园和商务中心区为中心，博爱县、沁阳市、温县、孟州市为左翼的特色农村电子商务产业带，修武县和武陟县为右翼的旅游电商和电商物流产业带，促进县域经济联动发展。

  作为产业转型升级的重要抓手，焦作很多企业尤其是小微企业在坚持线下销售的同时，也纷纷跨进了电商界，借助互联网的优势进行网上销售。然而，如何运用互联网、有何成功经验可借鉴、电商人才哪里来等一系列问题困扰着传统企业。对此，郑玉鸿说，发展电商或以跨境电商推进企业转型，要做好两件事：一是搭平台或借平台，以影响人们的行为和习惯；二是打造产品品牌，让人们看得到，并且能够精准选择。

  现场的企业家既专心听讲，又积极与专家互动。“聆听这次讲座坚定了我们以电商实现转型的信心，同时也让我们看到自身电子商务方面的不足之处。”科瑞森机械公司电商部主管告诉记者，虽然公司去年线上销售额超过千万元，但与线下比还非常少，这意味着提升的空间还很大。来自孟州市的白庆海是做皮毛生意的，他的公司涉足电商已有5年，遇到了建立海外仓库、资金流、销售周期性等几个难题。对于郑玉鸿给他的几条建议，白庆海非常满意。

  2015年是跨境电商发展的井喷之年，新的“风口”已经形成。郑玉鸿说，网来云商作为国内外知名的跨境电商服务平台公司，在国内率先推出了“跨境云”新模式，通过强大的语言优势，整合了128个国家、200多个国外知名电商平台，为广大企业提供“一站式”全球商品营销服务支持。网来云商与焦作的合作自2014年起将近2年，去年6月份与孟州市正式签约，联手打造孟州跨境电商营销平台。希望下一步能与焦作企业携手合作，共同建立传统企业与互联网技术相结合的新模式、新样板。

  “站在‘互联网+’的潮头，电子商务在国际贸易中的地位和作用日益凸显，跨境电商已成为外贸新常态下的一匹‘黑马’，必将对我市外贸产业转型升级起到积极的促进作用。”市电子商务发展服务中心主任田茂盛说。今年我市已被纳入中国（郑州）跨境电子商务综合试验区试点城市，德众跨境电商产业园、韩国跨境电子商务平台等项目也在积极建设中，这些都为我市跨境电商发展奠定了坚实的基础。