4月23日，由焦作日报社主办、焦作市住宅与房地产业协会协办的“远大·未来城杯”焦作春季房展会将在太极体育中心隆重开幕，本届展会旨在促进我市人居文化建设、服务市民置业、推动行业健康发展。一年两次的房展会作为焦作楼市规模最大、展示最全、参与度最广的房地产盛会，在促进房地产行业发展方面起到了积极作用。那么，参展房企如何借助展会推动自身项目的发展？在房展会上会推出哪些优惠？本期《地产会客厅》邀请了我市多位参展房企的负责人，共同探讨这一话题。

  主持人：房展会不仅是开发商集中展示企业形象，更是反映老百姓购房需求的好途径，对房地产企业而言，如何借助展会推动自身项目的发展？

  刘婧雯：房展会是塑造房地产品牌的良机，我们准备在本次房展会上，通过宣传推广和一些现场活动来吸引人气，通过销售人员的讲解和分析促进与客户的沟通交流，让我们更加贴近客户的同时，促进客户理性购房。就目前焦作高品质楼盘市场而言，市场需求是有的，购买能力也是存在的，这就需要我们开发商从产品品质出发，借助房展会这个良好的契机，把好的产品展现给消费者。

  杨冠男：作为焦作本地口碑地产企业，金山置业一直积极参加每届房展会。因为房展会不仅是老百姓置业的盛会，更是我们房企展示形象的盛会。通过展会，项目的品牌形象、建筑品质、户型规划等方面能够在较短的时间直接传达给购房客户，让客户对项目有更直观、深刻的印象。其次，通过展会我们能够更好地了解目前客户的购房倾向与需求，适时调整项目规划、户型设计等，打造出客户满意的高品质楼盘。

  主持人：置业者最关心的无非是产品和价格，在本次房展会上，你们项目主推的产品是什么？会为购房者带来哪些优惠？

  张伟涛：早在去年年底，我们策划今年营销工作重点的时候，已经把一年两次的春、秋季房展会考虑在内了，从我们对楼盘宣传效果的市场调查情况来看，春季房展会作为“金三银四”的重头戏，每年的效果都非常好。我们项目作为本次房展会的冠名单位，将携带全新三期产品在此次展会上亮相，三期产品作为远大·未来城的收官之作，其主推的89.88平方米的两房和131.91平方米的三房产品，在延续前两期产品经典基础之上，进行全面升级。同时，还推出了免费敷设地暖，并赠送光电太阳能热水器的优惠措施。

  杨冠男：目前，我们项目主推为三期产品，101~150平方米全能户型，同时还有二期少量实景现房，主要户型为119~135平方米，即买即住。我们将在房展会上推出“两万元买三房”购房活动，首付2万元即可买三房，2年零利息，轻松实现置业梦想。此外，我们还推出了购房钜惠“六六大顺，12万元现金送你”活动，即销售6套房源，抽1名幸运客户送12万元现金。

  刘婧雯：结合我们项目的情况和目前市场上的需求，我们准备在房展会上主推35~82平方米5.1米挑高稀缺复式小公馆以及155~169平方米的亲情户型。为了感谢购房者多年来对中海公司的支持，我们在展会上将推出价格低至4000元每平方米的特价房源，还有前所未有的巨额优惠来回馈购房者。

  主持人：如何在展会上购房？请给购房者一些置业建议。

  刘婧雯：购房除了要关注开发商的资质和证件是否齐全外，还要抓住时间节点，多关注国家对楼市的调控政策和房企在不同时期推出的一些购房活动，就拿这次房展会来说，一般楼盘都会推出比平常活动力度更大的购房优惠，这样在价格上，购房者能得到更多的实惠。同时，购房者也不能一味地追求大面积或低价格，应该根据自己需求理性购房。

  张伟涛：参加房展会了解信息是第一目的，市场上可供选择的住房非常多，购房者有充分的选择余地，因此要利用房展会对每一个可能选择的房产项目诸如：开发商情况、可否提供贷款、房屋价位、坐落朝向、社区环境及物业管理等详细地了解情况，只有经过全面比较、衡量，才会买到自己称心的房子。房展会上，一般参展商都有精致的售楼书和销售人员的名片，在了解了楼盘的详细情况后，将这些资料带回去，等你选购的主意敲定了，就可以随时与销售人员取得联系，洽谈签约。