本报记者 申金星 本报通讯员 薛 斌

  金融是现代经济的核心和血脉。中原银行焦作分行作为中原银行成立起来新设的首家一级分行在焦作华丽亮相，对焦作来说，可谓意义重大，将使市政府、焦作广大企业和人民群众享受到更多更好的金融产品和融资服务，将为我市金融市场增添新的活力。

  中原银行自成立以来，积极响应省委、省政府的号召，支持我省经济改革发展，取得了很大的成绩，受到了省委、省政府主要领导的表扬和肯定。中原银行在2015中国中小银行发展高峰论坛上荣获“最佳服务地方经济奖”称号；被中诚信国际评定为主体信用评级AA+，为省内金融机构最高信用评级;成功入围中国金融100强，位于省内金融机构最好排名。中原银行焦作分行着力为焦作市政府平台、重点项目及重点企业提供资金和金融服务，短短两个多月的时间就实现各项存款13.14亿元，发放各类贷款6.02亿元，在复杂的经济环境下取得如此成绩，难能可贵，可喜可贺。

  2016年1月22日，中原银行焦作分行的开业，既是中原银行贯彻落实省委、省政府决策部署，尽快实现全省网点全覆盖迈出的重要步伐，也是中原银行落实双方战略合作协议、积极服务焦作经济建设的重要平台。

  中原银行进驻焦作，是我市金融界的大喜事，备受社会各界瞩目。开业当天的活动现场，中原银行与焦作市人民政府共同签署了《支持地方经济发展战略合作协议》和《焦作市人民政府与中原银行股份有限公司PPP合作协议》。中原银行焦作分行还与焦作市投资集团有限公司、河南佰利联化学股份有限公司、多氟多化工股份有限公司、昊华宇航化工有限责任公司分别签署了《银企授信合作协议》。

  这是中原银行2016年新年伊始签署的首份战略合作协议，焦作分行也是该行自成立以来新设的首家一级分行，这一重要的里程碑事件必将在中原银行业务拓展、机构建设史上留下浓墨重彩的一笔。

  作为金融豫军的新生力量，中原银行焦作分行开业以来,围绕“传统业务做特色、创新业务找突破、未来业务求领先”三大战略，围绕“贴近市民、服务小微，支持三农，推动区域经济发展”的市场定位，在中原银行吹响的集结号声中，以实际行动，迎难而上、奋力拼搏，为打造一流商业银行开创新篇章！

  牢记使命担当

  克难攻坚寻找新突破

  2015年12月11日，河南银监局批复同意筹建中原银行焦作分行，这是中原银行成立后新设立的首家一级分行，也是中原银行第15家分行，标志着中原银行省内机构布局又迈出了重要一步。

  市委书记孙立坤，市委副书记、市长徐衣显等领导高度重视，对中原银行焦作分行未来的发展寄予厚望。徐衣显表示，焦作市委、市政府将致力于营造良好的金融生态环境，进一步优化服务，全力支持中原银行焦作分行的发展。希望广大企业抢抓机遇，主动加强与中原银行的对接合作，实现互惠互利、共同发展。希望中原银行焦作分行立足焦作，着眼长远，努力打造成一家管理完善、服务优质、发展强劲的现代银行。

  “未来三年，中原银行将紧密配合焦作市经济社会发展，提供累计授信金额不低于150亿元的全方位金融服务，全力支持焦作市重大建设项目融资、经济结构调整、产业优化升级、新兴产业发展、国有资产管理及国有企业改革。”中原银行行长王炯如是说。

  2016年1月，中原银行焦作分行新的团队组建，新的领导班子在中原银行总行领导的信任和期待中走马上任。开业伊始，他们面临着困难与挑战：金融改革加速推进，民营银行全面放开，互联网金融迅猛发展。“中原银行将始终坚持城市商业银行的性质不变，坚持服务地方经济发展的定位不变，坚持‘支农、支小、支微’的服务对象不变，继续秉承现代商业银行的经营理念，紧抓三大国家战略在河南实施的重大机遇，有序推动传统业务做特色、创新业务找突破、未来业务求领先‘三大战略’稳步实施，切实加强内控管理，强化市场营销力度，不断提升服务品质和专业能力。”董事长窦荣兴在中原银行大会上的讲话，给了焦作分行人前进的信心与动力。

  治企之道，唯在得人；银行发展，引智为尊。放宽视野，面向社会，中原银行焦作分行诚邀优秀人才加盟，一大批有识之士将汇入中原银行发展的滚滚洪流中。目前，全行共有员工73人，全部为本科以上学历，其中研究生及以上学历4人；员工中40岁以下67人，占比92%，知识结构和年龄结构均居焦作金融市场前列。全行共设6个部门和一个营业部，其中2个营销部门公司银行部、零售银行部下又各设4个经营团队，这就是现代商业银行“以市场为导向”经营理念的充分体现。

  爬坡过坎，最可贵的是勇气；克难攻坚，最难得的是精神。“稳健、创新、进取、高效”的企业文化精神已深植于广大中原银行焦作分行人的内心。两个多月的白天和夜晚，中原银行焦作分行领导班子带领全体员工勇于拼搏、敢于亮剑，采取各种措施，开拓创新，一路前行。

  数据是枯燥的，但数据是有力的说明，凝聚了中原银行焦作分行领导班子、全行员工两个多月来的心血和汗水。截至2016年3月31日，一般性存款余额13.14亿元，其中对公存款余额10.86亿元、储蓄存款余额2.28亿元，各项贷款余额6.02亿元。公司业务共上报授信项目16个，金额累计19.68亿元，已获批11户，金额累计14.3亿元，已放款5户，贷款余额5.8亿元。零售业务开立个人有效客户1213户，计划完成率为121.3%，全行排名第一。在中原银行首季开门红总结会议上，中原银行总行领导对焦作分行奋勇拼搏的精神和在首季开门红取得的骄人业绩给予了充分肯定。

  驱动创新理念

  凝心聚力开拓新境界

  传统业务做特色、创新业务找突破、未来业务求领先是中原银行稳步实施“三大战略”的发展方向。围绕“三大战略”，焦作分行领导班子认为，服务焦作经济转型发展要将“三大战略”作为贯穿其中的灵魂和主线。以“三大战略”为引领，结合焦作市场实际情况，增强发展动力，厚植发展优势，逐步补齐短板。让“三大战略”成为服务焦作地方经济发展，攻坚克难的强大力量，形成人人参与、人人尽力，克服各种困难，不断开拓新境界。

  新常态下，创新者胜。对焦作分行授信客户实行差异化定位、挖掘传统授信产品潜力、为客户提供多样化的投行创新业务、促进零售业务发展、“团队营销”攻坚机构业务等，是焦作分行推出的一系列举措。人人争当“营销功臣”，勇于担当、主动营销的理念和谋事创业的狼性文化氛围已经形成。

  做深做透传统业务，对焦作分行授信客户实行差异化定位。积极开发大型客户和重点上市、拟上市公司，形成战略客户的支撑。择优选择、适度进入中型客户，努力成为企业的主要合作银行。做深做透传统业务，挖掘传统授信产品潜力。对大中型企业，适度开展固定资产贷款和项目贷款。结合企业上下游，发展供应链金融，将国内保理、银承等产品做出特色。

  重点突破创新业务。为客户提供多样化的投行创新业务，聚焦客户需求，学习运用“表内+表外”“投行+商行”等多种金融产品和服务手段，为客户提供专业化、个性化、多样化的创新业务和组合产品，满足不同类型客户的金融需求。

  突出未来银行发展理念，促进零售业务发展。在总行各条线部门的大力支持下，焦作分行作为新建分行投入了许多先进设备。目前，焦作第一台高速存款机在中原银行焦作分行落地，它能够快速地收取大额现金，在准确识别真伪的同时跟踪钞票序列号码。存款口一次可容纳5万元现金，以每秒8张的速度，可以连续不间断存款，存100万元现金只需要15分钟；远程视频柜员机VTM的出现是对银行物理网点的一次革新和升华，成为化解银行排队难、下班早等难题的一件利器。利用VTM，可以实现借记卡发卡、电子银行渠道的在线开通、卡激活、存取现金等服务。在未来的金融服务中，大部分的人工柜台业务都可以通过VTM的方式7×24小时解决；特色WIFI和微信公众号等信息交流平台等也都已经在该分行推出。中原银行焦作分行充分利用领先同业的先进设备，服务客户，扩大中原银行在焦作广大市民中的影响力，促进零售业务发展。

  立规矩控风险

  建章立制锻造新形象

  行之有效、周密严谨，是现代企业的特点之一。“立规矩、定制度、建机制”，按照总行成立之初提出的要求，筹备期间组织制订了《中原银行焦作分行办公秩序管理规定》《焦作分行授信业务立项管理办法》《焦作分行公司业务营销人员等级及绩效考核指导意见》《中原银行焦作分行零售条线考核办法(初稿)》等各条线规章制度110余项。开业后，焦作分行又将制度梳理提上议程，又相继完善、制订了《中原银行焦作分行行长办公会议制度》《中原银行焦作分行督导制度》《中原银行焦作分行业绩分成制度》等一系列管理制度。焦作分行计划通过三个月的时间，梳理出各项工作的规范流程，夯实业务管理的各项基础，增强了决策层的审慎性和稳健性，初步形成了各治理主体独立运作、有效制衡、相互合作、协调运转的运行模式。

  制度出台，才成方圆。为健全和完善激励约束机制，焦作分行坚持8项制度，推动各项工作高效开展。通过晨会制度、周例会制度、行长办公会制度、工作日志制度、每周一课制度、主要业务指标定期通报制度、督导督办制度和项目分析会制度，确保分行高效运转。

  构筑风险管理体系，实现全面风险管理。审视脚下，清醒审慎。焦作分行按照总行相关政策要求，组建了内控与风险委员会、信用审批委员会，并建立起风险事件报告制度等内控制度，从制度流程上规范了风险管理工作，推动业务稳健发展。实现信贷业务全方位、全过程风险管理。力求从信贷业务办理源头进行有效控制，形成主协办客户经理、风险经理、有权审批人、信用审查委员会风险控制体系。一是信贷审查方面，严格授信准入，从源头上过滤授信风险。二是贷中放款方面，通过到总行跟岗学习、放款前预审和规范核保。进一步防范操作风险。三是贷后检查方面，规范贷后工作流程，坚决杜绝重贷轻管现象。

  强化风险文化建设，增强员工业务素质和风险意识。一是业务素质培训方面。通过“每周一课”培训，组织客户经理学习2016年信贷政策、金融产品及业务流程，规范操作行为，保障授信业务合规开展。二是完善客户经理考核机制。在业绩量化考核基础上附加信贷质量定性考核。指标涵盖调查报告质量，信贷系统录入及时性、准确性，贷后管理及时性，贷中放款合规性及档案资料完整性等内容，从考核制度上规范信贷流程，约束客户经理行为。从考核结果中客观地体现出客户经理及各团队业绩、项目质量管理等多维度综合贡献。

  “发展是第一要务，存款是立行之本”，加快网点建设是当务之急，未来五年中原银行焦作分行网点总数将达42家，其中城区支行4家，县域支行6家，社区银行7家，乡镇小微支行10家，离行式自助网点15家。分行的存款规模力争达到60亿元，分行员工总人数预计达到350人左右。”中原银行焦作分行行长郭海军对发展愿景充满信心。

  “没有比人更高的山，没有比脚更长的路”。焦作分行行长郭海军表示，“为客户提供特色化、差异化、多元化金融服务，全力支持焦作城镇化、现代化建设是我们的责任、使命与担当。”谈到未来愿景，郭海军行长思路十分清晰：“我们焦作分行将一手抓管理，一手抓发展，打好管理基础，抓好机构建设和队伍建设，理顺内部业务的发展流程，多策并举抓营销。在经济下行的情况下，信用违约风险频发，金融脱媒，利率市场化等各种影响发展的多因素叠加之下，结合焦作市场实际情况，利用中原银行的机制优势，围绕“稳健、创新、进取、高效”核心理念，做大存款规模和客户规模，探索出一条适合焦作分行发展的新路子，力争到2016年年底，实现存贷款、利润等主要业务指标增长和员工收入走在焦作同行业前列，为打造成为特色鲜明、富有活力，以创新领跑中原的一流商业银行而不懈努力！”

  我们相信，在不远的将来，中原银行焦作分行将在美丽的怀川大地上绽放出美丽的花朵！

  我们相信，中原银行焦作分行将在履行金融责任、支持我市的经济转型发展中发挥着越来越重要的作用！⑨