本报记者 李 秋

  4月13日，阿里巴巴农产品电子商务白皮书（2015）正式发布，其中陕西省武功县农村电商销售额从2013年的500万元增加到2015年的3亿元，在全国县域排名第七位。既不是经济强县，也不是资源大县，武功缘何成为陕西的电商大县？其哪些经验值得正在蓬勃兴起的焦作农村电商借鉴？

  构建电子商务“买西北，卖全国”模式

  与其他县一心卖自家农产品不同，武功县提出“买西北，卖全国”的营销模式。于西北聚集货源，除征集当地特色农产品外，积极征集整合陕西渭北苹果、核桃，陕北红枣、杂粮，陕南茶叶、菌类，关中肉奶类、面食类，以及新疆瓜果、干果类，甘肃枸杞、中药材，西藏牦牛肉等30多类300多种特色农产品，为电商企业提供了充足货源。

  【记者观点】

  “买西北，卖全国”是一种很有挑战性的提法，超出了一般县域电商的概念，是要做电商的产业链和电商经济，从而推动农产品上行。从我市的情况看，农产品上行是农村电商里最难的一块。一个很重要的原因就是农产品上行不仅仅是线上交易，而是系统工程，农产品上行和地方农业的生产、经营等整个供应链是有关系的。学习武功县的发展模式，就是要因地制宜，走出我市农村电商的新路子，拉动农产品上行。

  武功县打破一般电商重“卖”轻“买”的营销方式。一般来说，发展县域电商主要立足点是“卖”，即怎么把本地的好产品卖出去，但武功县同时提出了“买”。一“买”一“卖”才有更大的发展空间，这是思维上的一种突破，值得我们学习。

  发挥区域优势，承接电商产业梯次转移

  武功地处丝绸之路经济带建设的关键区域，具有“辐射大西北、带动大关中”的独特区位优势，2014年4月，以销售新疆特产为主的电商西域美农公司，将配送中心搬到了距乌鲁木齐2000多公里的陕西省武功县。

  “对于电商而言，仓储物流十分重要。武功距离西安国际机场有40分钟车程，物流成本低，这也是我们从新疆搬到武功的重要原因。”陕西美农网络科技有限公司总经理史海生说，这家以新疆特产及西北地区“十六御”特色产品为主的电商企业，日均发单量超过1万单，销售额80余万元。

  【记者观点】

  物流成本是制约电商发展最大的瓶颈。武功县处于新疆和东部的中间地带，交通便捷，武功县是一个非常合适的物流中转站。焦作地理位置优越，区位优势明显，铁路、公路运力较为发达，具有足够的经济实力和较为完备的物流基础设施来承接电商产业的梯次转移。因此，应在构建高效快捷的现代物流体系上做文章，大力发展集展示、交易、仓储、流通加工、运输、配送、信息功能于一体的物流平台，建立以物流配送中心和高效信息管理系统为支撑的“电子商务＋物流”基地。