金三银四表现可喜，红五月也来到了尾声。本土房产优惠新政一揽子出台，多样补贴琳琅满目，各大项目活动频出，购房者挑花了眼；开发企业目的明确、执行高效，买卖双方互动积极，房源去库存稳中有升。

  市民王女士因旧房升级，这段时间在多个项目之间来回奔波看房，拿到手里的很多宣传资料上优惠都非常诱人，有“现房特价抢购”，有“一口价每平方米3800元”，亦有“每周五套特价房”，更有甚者打出“5折限时购”……诸如此类的促销折扣让人看得眼花缭乱。

  热闹的不仅仅是优惠，还有参与感极强的各类互动。近段时间，有不少项目都举办了老少皆宜的暖场活动。从“疯狂动物城”“海洋马戏团”到丰富多样的美食DIY，跟着王女士到处看房的8岁儿子乐开了花，王女士却愁眉不展：“虽然活动挺多，销售人员也非常热情，但除了限时优惠和特价房之外，房价整体没有下降迹象，优惠限制门槛也挺高。像我这样的刚需群体，不就图个房子称心、价格满意，为什么跑了这么久，咋就没有碰到各方面都称心的房子。”

  在焦作，像王女士这样的刚性需求购房者并不少。记者从老城区解放路某项目获悉，该项目营销中心新客户来访均值每天10组，与前几年旺季时到访数据相差不大，成交却日渐艰难。该项目置业顾问表示：“最主要原因是宣传过程中强调特价房源，利用诱人策略吸引客户前来，实际销售过程中优质房源价格并未松动，特价房与优质房之间差价每平方米200~500元，形成落差，造成刚性客户犹豫不决。”

  一方面是屡试不爽的特价诱导，另一方面，实力雄厚的品牌项目依旧依托优质资源进行强势宣传。建业·公园里前不久举办的以健康和运动为主题的“2016米巨龙风筝”放飞活动，倡导良好生活理念的同时让销售更具影响力；5月15日，鸿运国际商城“居然之家”主力馆正式开工的消息不胫而走，许多购房者按捺不住兴奋心情，憧憬装房子卖家具一站搞定；百大嘉苑“萌宠迎六一”活动即将开启欢乐之旅，届时市民可近距离观赏各式萌宠和百大嘉苑的秀美风光。

  我市某业内人士表示，目前开发商操盘思路日渐明晰，项目差异化明显，对客户的划分也越来越严谨。一些实力一般、项目较小的开发企业紧盯刚需购房者，从宣传方式到房屋价格、从销售说辞到施工进度均轻装上阵，争取短平快消化客户；而品牌开发商则深耕项目质量，强塑品牌形象，用超前生活理念引领居住升级购房群体的购房潮流。

  买卖双方的积极互动在市房产管理中心统计的销售数据上也有所体现。首先，每周周均成交量已由2月份的周均60套提升到周均150套，且相对稳定。其次，成交排行榜主要集中在刚需楼盘，品牌房企成交量与成交额一直稳中有升，对总成交量形成锦上添花的效果，成交面积依旧以90~120平方米大两房、小三房为主，印证了刚需依旧是市场主流。

  本报记者 秦 秦