本报记者 詹长松

  本报通讯员 周淑芳

  万千芳菲齐争艳，风光不与四时同。

  4月26日，中州铝业全资子公司——中铝中州新材料科技有限公司成立。

  “成立中铝中州新材料科技有限公司，让化学品氧化铝成为独立的市场主体，建立更贴近市场、运营更加灵活高效的现代型企业，实现专业化经营、精细化发展，这也是做实供给侧改革三年规划、做优做强化学品氧化铝的重要举措。”中州铝业执行董事、党委书记张元坤在揭牌仪式上如是说。

  中铝中州新材料科技有限公司的成立，不但与中央供给侧改革方向高度契合，而且与中铝公司提质增效的战略部署也是相同的，是中州铝业全面深化结构调整、主动推动企业再造、优化降本增效路径、增强市场话语权的战略性升级和变革，必将推动中州铝业化学品氧化铝朝着做大做强的目标高速前行。

  在激烈的市场竞争中，谁掌握了市场的主动权，谁就拥有了市场的话语权。

  早在1995年，中州铝业就开始了化学品氧化铝产品的研发工作。1999年，干白氢氧化铝研发成功。因产品含铁量低、水质好、白度高、物理性能优，一举打开国外市场，被国外用户誉为“中国白”，产品指标成为实体面材国家行业标准的制定依据。

  中州铝业人自此踏上了不断开发新产品、不断转化为生产力的征程，星星之火终成燎原之势。2002年，高白氢氧化铝、超细氢氧化铝相继诞生。截至2015年年底，年产能突破30万吨，形成了干白、高白、超细、易溶四大品种10余个系列的产品。历时20年，化学品氧化铝家族从无到有、从弱到强，生产技术日趋完善，产品质量持续优化，中州铝业建立了从研发到生产、到终端客户的完整市场体系。其中，人造板材原料用氢氧化铝占据韩国六成以上的市场份额，产销量稳居世界第一。

  然而，化学品氧化铝的产量在中州铝业产品结构中占比仅为11%，相比较庞然大物却又沉睡不醒的冶金级氧化铝，化学品略显单薄的身姿尚不足以支撑起中州铝业梦。

  在产能过剩之下，立业定鼎的传统产业遭遇市场寒冬的重创。铝行业虽经历长达数年的严冬，但深层次的结构性问题仍未得到有效解决。利润下降、企业亏损已经把中州铝业推到了准“僵尸企业”的边缘，调整产品结构成为延续企业发展的必然选择。

  是故步自封、抱残守缺，还是突破重围、战略转移？冷静之后的中州铝业人发现，形势虽始料不及，却有规律可循。

  在冶金级氧化铝价格断崖式下跌的阵痛中，化学品氧化铝却以其独特的优势，保持售价平稳，需求稳中有升。这也让中州铝业切切实实看到了结构调整的方向和路子。

  “从产业格局上讲，全球化学品氧化铝产量占冶金级氧化铝产量的8%，但国内仅占4.9%。从产业规模上讲，国内化学品氧化铝生产企业不少，但规模均不大，尚无百万吨级的企业掌握市场话语权，而是呈现出群雄逐鹿的局面。”张元坤说，仅以30万吨的年产销量就成为个别种类的世界第一，成为人造石协会授牌的第一品牌，不是因为中州铝业很强，而是因为这个行业规模太小。

  “中州铝业的产品结构调整，是残酷的市场竞争倒逼出来的。”在张元坤看来，市场倒逼并不可怕，只要按照科学的规划，谋一件，干一件，成一件，就一定能在中州铝业发展的历史篇章中书写崭新的一页。

  2016年年初，按照中铝公司提出的大力发展化学品氧化铝的工作要求，中州铝业积极谋篇布局。

  谋篇布局，咋个布法？中州铝业制订了《中州铝业供给侧改革三年规划》，确定到今年年底，实现化学品和非冶金级产量60万吨，实现产品结构占比由2015年的11%上升到28%。到2018年年底，化学品和非冶金级产品将达到140万吨，折合氧化铝110万吨，实现产品结构占比达到44%以上。

  自此，化学品氧化铝和冶金级氧化铝平分天下的格局谋定而成。

  追梦的路上，中州铝业人的智慧和力量是无穷的。市场调查后发现，在中州铝业周边100公里半径内，拥有众多氟化盐、耐火材料和陶瓷生产企业，这些企业生产原料类似于冶金级氧化铝，却又在某些属性方面区别于冶金级氧化铝。可以说是化学品的一个分支，但售价却明显高于冶金级氧化铝。

  就中州铝业而言，一边是附加值低的冶金级氧化铝，一边是投资少见效快、运距短、成本优势明显、利润可观的非冶金级氧化铝。这虽然不是一道令人难解的算题，但要真正给出完美的答案也绝非易事。

  中铝公司党组书记、董事长葛红林提出的“加减乘除”新思路，让中州铝业人豁然开朗，也为化学品氧化铝的优化发展打开了一扇门。在充分利用现有设备的基础上，改造现有流程或改变工艺制度，主动牺牲掉一部分冶金级氧化铝的产能，生产非冶金级氧化铝。

  中州铝业以砂状工艺为基础，拜耳法种分系统产品分级。2月份，中州铝业用原生产流程改造工艺，生产出合格产品，客户试用后得到了认可。随后投资300万元建立正式流程，4月份正式投运。与多氟多化工股份有限公司签订了长期供货合同，取得了突破性进展。与此同时，利用生产过程产生的废料，开发出指标要求较低的中性氢氧化铝，符合下游用户需要。

  低钠氧化铝，遍布于郑州、开封地区耐火材料行业的主要原料，每年60万吨的市场容量不容小觑。中州铝业通过改变种分分解制度，调整洗涤工艺，控制分解氢氧化铝中钠的含量，生产出低钠氧化铝，且因运输距离短，可降低客户吨采购成本30元以上。

  发生改变的不仅仅是流程和产品，还有市场份额。中州铝业成立了非冶金级氧化铝产品研发及市场开发办公室，与供销部、新材料公司组成“三剑客”，走访客户，加强调研，细分市场，明确定位，剑指企业周边100公里范围内的市场，推进产品生产和销售流程再造。2月份，非冶金级氧化铝产品销售量1.15万吨。3月份，突破2万吨。4月份，销售量完成1.85万吨。

  做优做强化学品氧化铝是中州铝业长期以来孜孜以求的目标，承载着中州铝业的未来，而烧结法生产线则是化学品氧化铝生产的主力军。通过易溶氢氧化铝、高白氢氧化铝项目的建成和产能合作，预计到今年年底，中州化学品氧化铝（含非冶金级）产能将达到60万吨以上。