阿里研究院近期公布的“阿里巴巴电子商务发展指数”显示，浙江海宁以网商指数21.545分、网购指数19.075分、电商发展指数20.31分的成绩，位列“2015中国电子商务百佳县”第五名。海宁哪些经验值得正在蓬勃发展的焦作农产品电商借鉴？

  找准网络营销体系，发展农产品电商

  海宁拥有耕地面积50.2万亩，主导产业有花卉苗木、果蔬、畜牧、水产、蚕桑等，是浙江省最大的日本鳖苗种繁育基地、鲜切花生产基地、肉鸡生产基地和第二大养蚕基地，拥有丰富的农产品资源和产业集群优势，这些优势使得海宁在推进平原农村电商发展的道路上走得很顺畅。

  海宁的淘宝村由2014年的5个迅速增加到2015年的12个，是整个嘉兴市淘宝村数量最多的县域。一方面，海宁依托村级服务网点、村邮站等打通了农产品进村的通道，150个村级服务网点、185个村邮站已启动，其中80个村邮站可提供代购代销等服务。另一方面，海宁通过各大电商平台打通了农产品进城通道。现在海宁50%以上的农业龙头企业都在淘宝网和阿里巴巴等平台上销售农产品，800余家网店，2.8亿元的交易额，令人惊叹！众多实体企业也陆续进驻网上农博会，像虹越花卉、盛旭甲鱼、田龙农庄这些名优农产品企业已抱团入驻了“淘宝特色馆”。

  记者点评：海宁的农产品网络营销体系，打通了城市到农村、农村到城市的双向流通渠道，值得借鉴。近年来，阿里巴巴、京东、苏宁云商等电商巨头下沉网络，布局县域，我市可充分利用农村淘宝站（点）、邮政代购网点、苏宁体验店、京东县级服务中心等网络、网点，打通农产品上行渠道。

  政府打造综合类电商平台，提供服务

  “海宁农城”是海宁市政府整合线下203个销售平台，于2015年10月20日推出的首个综合类农产品电子商务平台。这个农产品商城采用官网建设与第三方平台销售相结合的方式，展示、宣传、推广海宁的名特优新农产品，开设传统糕点、休闲零食、茶冲饮品、粮油干货、生鲜果蔬、花卉园艺等六大系列特色农产品栏目。“海宁农城”是当地政府构建农产品网络销售体系的尝试，符合入驻条件的海宁特色农产品均可免费入驻。目前，该平台的产品品种多达180余个，涵盖了海宁大多数名特优农产品，每天的接单量在150单左右。该项目除了在官网和淘宝网推广外，还建有手机APP客户端、微店、订阅号等，定期开展专场活动。

  记者点评：无独有偶。2015年10月，我市与阿里巴巴集团联手打造的阿里巴巴·焦作产业带也是一个推广焦作特色产品的大平台，企业可利用阿里巴巴成熟的电商网络、技术及品牌优势，将焦作特色农产品推向全球。就我市目前情况看，农产品生产经营主体规模不大，如果不借助第三方平台，后期可能会因为运营成本、技术力量等因素而不能持续。所以，“本土农产品电商平台+第三方”模式非常适合我市。