俗话说：“六月的天，娃娃的脸，说变就变。”最近，焦作的天气也可以用娃娃的脸来形容，一会儿艳阳高照，一会儿又是瓢泼大雨。变化无常的天气很大程度上影响了焦作购房者的看房热情，不少楼盘的人气和销量均受到一定的影响。为了扭转市场不利局面，尽快消化库存量，我市许多开发商想尽办法，不断改变销售策略，许多楼盘的销售时间都有延长或调整，以便通过此举提升楼盘的人气和销量。无论是市中心还是其他地段的楼盘，许多都已开启夏季营销模式，受到市场各方的关注。

  “最近天气不好，没有心情认真选房子，等到金九银十再买吧，那时候楼盘多，选择也多，折扣又大。”家住市区的刘先生刚转了两个楼盘，高温就已经让他望而却步。记者调查发现，夏季期间更多市民选择暂时观望，不轻易出手购房，除非是迫不得已的刚需置业者，都不太愿意选择在夏天奔波看房。

  近日，记者走访了我市多家楼盘，明显感觉到大多数楼盘售楼部的人气相比于5、6月份有所降低。“最近几天，楼盘来访量确实少了，天气越来越热，看房的人就越来越少，每年的7、8月份几乎都是这个样子。虽然最近雨水较多，但是雨天过后，气温又将迅速攀升到30度以上。不是天气太热，就是暴雨影响出行，很多市民的懒得出门，这是主要原因。”市站前路一楼盘负责人告诉记者。然而，不少房企传统淡季并没有放缓营销步伐，而是趁势举办暖场活动，抓住楼市空档期，抢占更多市场。

  “人气不好也在意料之中，只有用人性化服务和各种活动，为客户营造一个舒适的选房环境，让意向客户常来营销中心，成交可能性就会被提高。”一楼盘销售经理告诉记者。记者了解到，各个楼盘都在竞争夏日有限的客源，大家都在拼质量、拼服务、拼创意，各出奇招，吸引购房者的眼球。

  7月16日，焦作东方今典VIP至尊观摩团开封之旅快乐启程，精彩的旅程让百余名东方今典VIP客户在了解该企业品牌实力的同时，零距离感受该项目多层墅质花园洋房建筑的完美品质。除此之外，东方今典还特别安排VIP客户到清明上河园进行游园活动，一起穿越历史，揭开千年古都的秘密；7月20日下午，建业·公园里携手运动宝贝早教中心，在建业·公园里销售中心举办了“小小面点师”亲子互动手工公开课，吸引了不少大小业主的参加，孩子们既学到了知识和技能，又收获了成长的快乐；征云悦城、征云领秀城大型魔幻儿童舞蹈剧《爱丽丝梦游仙境》即将隆重上演，邀请客户带着孩子一起来感受从未体验过的遐思冥想…… “淡季模式”下，开发商们创意营销不断，纷纷创造楼盘自己的节点，以吸引人气。

  当前，我市许多楼盘都在不断调整销售策略，尝试新的销售方法，并结合市场热点以达到博取购房者眼球和吸引同行关注的目的。不过，现在购房者日趋理性，购房之前一般都会多方对比和了解，对开发商惯用的销售策略早已司空见惯。因此，在新的市场形势下，开发商只有重视楼盘品质，将“真金白银”式的实惠和优惠让利给购房者，才能在淡季销售大战中脱颖而出。