伴着中秋的脚步，我们即将迎来我市乃至豫北地区汽车界的一场盛宴——“东风雪铁龙杯”第四届中国豫北（焦作）汽车博览会。精心的策划，精准的服务，强力的宣传，这必将是一场主办方、商家和消费者多赢的盛会。机会总垂青有准备的人，作为展会的主角之一——广大汽车品牌参展商如何把握机遇，在现场做一个最大的赢家呢？那就是抓好细节，吸引客户，精心准备，享受车展。

  关注是成交的前提。对于参展商来说，在展会高峰期赚足人的眼球，获得足够的关注度，销量自然而然就会攀升。笔者以为，做好以下几点，定能在展会上取得不俗的成绩。

  热情友好，提升形象。热情友好的态度是商家与陌生买家之间的润滑剂，微笑是最有效的国际语言，更可流露专业、自信的企业形象，更容易吸引买家。

  做好细节，突出特色。引人注目的摊位布置固然重要，但布置不宜过于华丽。参展商应着重展示最有特色的产品，让买家能迅速发现本品牌与众不同之处。这也符合营销上的独特销售主张(USP)理论。另外，参展商若有相关证书，可放在最显眼的位置。

  积极主动，精准服务。当买家忽略了你的摊位，或有时候你的摊位不够吸引眼球，此时需要你主动踏出第一步，主动“搭讪”。这种“搭讪”并不是无内容、无主题，而是主动向买家介绍产品。不少参展商觉得仔细聆听买家的需要是最重要的，但聆听是为了后续洽谈时更好地提出你的问题。主动捕获买家的信息，了解他的需要，亮出自己的王牌，才是取胜之道。

  只有事先做好功课，才能成为展会的赢家。当然做好这一切的前提是参加值得信赖的主办方的展会。主办方须拥有独特的传媒资源以及客户资源，帮助健全营销渠道，如本届展会的主办方焦作日报社，既有自己的媒介载体，也有大量的客户资源，这对于参展商来说无疑是事半功倍。