浙江临安有“三宝”：笋干、茶叶、山核桃，其中山核桃尤为出名。2012年以来，临安立足地方实际，按照“两园多点”的空间布局思路，搭建农产品电子商务发展的产业基地，先后涌现出“新农哥”“谷的福”等以销售山核桃为主的坚果炒货电商，仅一年时间销售收入就超过3亿元。

  靠山吃山，临安的农户曾以销售山核桃作为主要经济收入来源，如今临安已经成为浙江省“电商换市”的十大创新样本，跻身“中国电子商务发展百佳县”。那么，对于同样拥有特色农产品——“四大怀药”的焦作来说，临安有哪些经验值得我们借鉴？怎样通过互联网把独特的资源优势转化为经济优势？

  “管家式”服务+“一条龙”产业链

  早期，依靠货源地优势，临安在线上也打出了坚果商家的名头，拥有大大小小400余家电商企业，但多为孤军奋战。随着行业的发展，电商们普遍面临着办公仓储等空间限制、人才短缺等问题，从而导致网络销售业绩出现疲软状态，销售增长不快、后劲不足。为此，临安构建了临安市电子商务产业园和龙岗坚果炒货食品园（城），并邀请专业设计机构对园区的功能布局、空间划分等作了统一的规划和设计，完善各项基础设施，定期举办电商培训班。

  只要入驻企业能想到的服务，在这里都能实现。如今，集电商服务、培训交流、供应链管理和收购、仓储、配送、销售、物流于一体的“一条龙”产业链在这里已经形成。

  记者点评：

  “企业需要什么，我们就引进什么。”这种“管家式”服务，为小坚果日后形成大市场、大平台、大中心、大仓储、大物流的完整市场服务体系奠定了基础，使临安成为山核桃等坚果炒货的收购、加工、仓储和物流集聚区。

  加强引导服务 小产品“炒”出“大品牌”

  在全国坚果炒货行业，临安已成为一个标杆。近年来，临安先后成立了坚果协会和跨境电子商务协会，积极引导本地农民引进国外坚果类品种进行培植研发，临安这个中国最大的坚果炒货食品加工基地发展目标直指全球。

  中国山核桃看临安，临安山核桃看龙岗。2015年1~9月，龙岗镇工业销售产值为44.5亿元，其中坚果销售产值达40亿元，规模以上企业销售产值为11.5亿元。坚果炒货电商105家，产值5亿元以上，坚果炒货企业138家，通过QS认证企业82家，规模以上企业20家；坚果炒货从业人员4450人，带动1200户农民增收。传统产业焕发出新活力，小坚果“炒”出了一个大产业、大品牌。

  记者点评：

  做大做强，首先要注重打造品牌，促进产品品牌化的提升。近几年，随着消费观念的转变，消费者对品牌的重视程度越来越高，没有品牌或品牌力弱的产品，哪怕产品质量再好，在市场上也会缺乏竞争力，更难从内心打动消费者。我们焦作的特色农产品，就要像临安的坚果产业一样，在注重政府引导的基础上，加强政企联手合作，以优质农产品和特色农产品为核心，树立品牌战略，打造一批标准化、规模化、专业化、产业化的农产品加工原料基地和龙头企业，促进农产品升级换代，提高整个产品在市场上的竞争力，实现向品牌要效益，让焦作特色农产品走向世界。