焦作跻身全省“第一方阵”，工业必须走在前。河南鑫诚耐火材料股份有限公司最近敲定全国耐火材料行业单笔最大订单：经过与近50家业界同行的激烈竞争，其重质、轻质耐火材料中标山东信发铝电集团全球最大铝用焙烧炉总合同量的75%，合同金额2.2亿元。

  创新驱动，持续转型。行业一片风声鹤唳，鑫诚股份却产品销得出、资金回得来，在有色金属行业市场占有率高达60%。去年10月底前，鑫诚股份合同量已超过10亿元，价值不菲的后续合同仍在待签中。

  极致，成就竞争力。鑫诚股份始终坚持在正确的道路上做正确的事情，专注研发生产耐火材料。作为国内耐火材料行业综合排名第一的企业，鑫诚股份拥有国内先进的耐火材料生产线，年综合产能80万吨以上，产品品种10余个系列数千种规格型号，具有承接整套焙烧炉、焦化炉所需特种黏土砖、轻质砖、散装料、硅砖、高铝耐火砖等耐火材料合同的能力。

  这两年，对于国内耐火材料行业来说，可谓寒冷之极：产能过剩，供需失衡，原材料价格攀升，生产成本急增。重压之下，鑫诚股份逆势飞扬的原因是啥？该公司党委书记、董事长靳艳君和总经理张国平作答：腾笼换鸟，创新为要，环保优先，质量为本。

  近年来，在转型升级的时代命题下，腾笼换鸟成为盘活存量资源、破解要素制约的战略举措。腾笼换鸟，不是简单的产业转换、企业替换，而是把握好力度与节奏，处理好怎么腾笼、换什么鸟等重要环节。日前，记者就此实地探访腾笼换鸟的鑫诚样本。

  鑫诚股份原本地处中心城区，面对发展和环保的双重压力，如何减压？鑫诚股份大破大立，腾笼换鸟。腾笼换鸟，一个化解“成长烦恼”的良方。腾笼换鸟，有两条路可走，一是原样复制，二是脱胎换骨。鑫诚股份把搬迁与技术改造结合起来，易地建设新厂区，搬出新技术和新工艺，搬出企业规模效益。

  腾笼换鸟，一道考验决心与智慧的命题。腾笼换鸟，说起来简单，实际操作十分复杂。靳艳君给出了一个形象的解释：腾笼换鸟首先要把经营粗放、浪费资源、效率低下的“笼子”腾出来，将“老鸟”换出去，把“新鸟”引进来，最终浴火重生。腾笼换鸟，不仅要有淘汰落后产能、改变粗放型增长方式的勇气和决心，更需要腾挪空间、退低进高的智慧和谋略。

  腾笼换鸟，鑫诚股份淘汰了原来工艺落后、污染严重的倒烟窑，采用具有国内先进水平的隧道窑和天然气梭式窑烧成工艺，日产量成倍增加，产品合格率也由原来的85%提升到目前的98%以上。

  腾笼换鸟之后的鑫诚股份，拥有7条具有国内先进水平、采用高效节能环保煤气隧道窑烧成工艺的自动化耐火材料生产线，成为全国唯一可满足任何工窑炉所需的所有耐火材料产品生产企业，市场竞争力几何级提升。

  鑫诚股份的整体搬迁改造，走的是一条绿色环保的资源节约型路子。在根治粉尘污染方面，鑫诚股份对传统的除尘工艺和设备进行技术革新，采用密闭罩集气、机械排风、高效布袋除尘等先进工艺和设备，除尘率高达99.5%，回收的粉尘还可用于再生产，彻底解决了粉尘污染问题。鑫诚股份产能2.5万吨时，企业占地面积204亩，而目前产能80万吨，占地面积只有113亩，直接节约土地91亩。

  鑫诚股份的腾笼换鸟之举，是被逼出来的。如果不转型，生存难以为继，发展难以为继。尽管如此，鑫诚股份所探索的在转型中重生之路，对于焦作这个高耗能、高污染产业比重大、产业结构调整任务依然艰巨、志在跻身全省“第一方阵”的资源型工业城市来说，有着典型的意义。

  站在更高发展平台上的鑫诚股份，也和其他高成长性企业一样，面临着成长中的烦恼：品种单一、高附加值产品匮乏、高效益产品市场占有率低等。随着企业规模短时间内的快速膨胀，鑫诚股份人才、管理等生产要素缺乏，体制瓶颈、技术瓶颈问题也日益突出。

  时刻在思索企业发展的鑫诚人认识到，绝大多数传统企业大而不强，就耐火材料企业而言，只有专注自主创新，提高产品科技含量，才能增强企业的核心竞争力。鑫诚股份在产品结构的升级过程中，高度重视“三个替代”，即高档材质对低档材质的替代，不定型产品对定型产品的替代，功能型产品对普通产品的替代。

  据此，立志跻身“第一方阵”的鑫诚股份果断决策，落子频频：成立鑫诚矿业有限公司，打造原料供应大后方；成立鑫诚特种材料有限公司，打造产业转型新样本；成立鑫科耐火材料有限公司，始终把握耐火材料新技术和新材料的最新动态；成立鑫诚高温材料有限公司，“补链成线”打造新的增长点。

  企业存亡，关键在市场。说起营销创新，靳艳君说，鑫诚股份有一条“营销铁律”——签订一份合同，打出一片市场。凭借这一营销理念，鑫诚股份不断强化诚信履约和优质服务，密切与客户沟通联系，不断提高客户的满意度与忠诚度，使既有市场得以扎实稳固，并广泛搜集市场信息，深入挖掘市场潜力，锁定一切可能用户，极力扩大市场份额。自2000年和山东信发建立战略合作关系之后，鑫诚股份苦念质量、信用、服务“六字诀”，16年来没有发生过一起质量纠纷，被山东信发评定为特优质供应商，迄今累计供货80万吨。

  环保优先。在生产过程中，鑫诚股份通过使用环保型煤气发生炉，改过去以煤炭为干燥热源变成现在的以隧道余热为干燥热源。据此，鑫诚股份烟尘排放由过去产能2.5万吨时的545.3吨变为目前的基本无排放，环保效果极佳。在先后3次大规模的技术改造过程中，鑫诚股份通过对传统的除尘工艺和设备进行技术革新，除尘效率超过了99.5%，剩余的0.5%粉尘还可回收后用于再生产，彻底解决了烟尘排放问题。在此基础上，鑫诚股份还先后斥资2000多万元，积极采用新技术、新工艺，对散装线、球磨机、隧道窑等关键设备进行持续升级式的技术改造，积极适应日渐趋紧的环保要求，还焦作一片蓝天。

  在创新质量管理方面，鑫诚股份进一步强化基础管理，完善质量管理体系，划分生产工艺责任区，建立质检人员考核制度，并针对不同的合同要求，制定相应的工艺要点和质量控制办法，严格执行新上品种必须核对砖形图和首验单签字制度，严格对半成品外观、厚度尺寸和单重进行抽检并逐车验收，着力加强对容易四角不照品种的重复控制。同时，鑫诚股份进一步强化成品检验，严格产品实物与图纸的校对，严格实行检选、验收、装托三次核查，尤其对已盖章产品勤检多查，并强化质量动态分析，及时总结、搜集各种质量结果和信息，强化质量责任追究，对出现问题的单位和个人严厉处罚。

  凡成大事者，必有大气魄。随着鑫诚股份的快速发展，企业生产所需主要原料耐火黏土、铝矾土等矿产资源的需求量大增，目前年生产及加工用量约60万吨。因此，只有拥有矿山开采权、建设自己的原料供应基地，才能从根本上解决企业的原料供应问题，满足生产的需要，保证企业的可持续发展。目前，鑫诚股份已拥有矿山开采许可证，正全力争取有关政策支持，实施矿产资源综合开发利用项目，助推可持续发展。

  “企业转型的路径有多种，但通过持续的技术升级培植其生命力和成长性，通过引进具有节点作用的项目，使产业链条由短变长，实现链式发展，无疑是行之有效的路径之一。”临近采访结束，张国平说。目前，已全面建立现代企业制度的鑫诚股份，正在谋划上市。