想吃甜品,发微信;买韩国化妆品,发微信;过年买海鲜,发微信……随着微信的普及,微商以旋风之势走进人们的生活。由于门槛低、成本低,做微商成为一些大学生、失业者的重要创业渠道。近段时间,记者接连采访了我市几个做得不错的微商,了解他们精彩创业故事的同时,体会到了微商背后不为人知的艰辛。
听得最多的一句话:起步真难
微商创业者,基本上一个人既是老板,又是销售员,还是送货员和搬运工,想要凭一己之力干点事,必须下一番苦功夫。
侯丽是两个孩子的妈妈,2013年从一家民营企业离职后,陷入了人生的最低谷,从而萌生出自主创业的念头。侯丽的表妹在韩国LG公司旗下化妆品公司的一级代理公司供职,从事欧惠、后、呼吸三个系列化妆品的销售工作。赴韩考察后,侯丽和表妹的公司签订了销售合同,做起了微商。侯丽说,她是东北人,在焦作朋友圈很小,只能一点点宣传、一点点推广。每天晚上,安顿两个孩子睡下后,她要整理产品、拍照上传、写说明,经常忙到后半夜,刚开始一个月只卖出去几套,产品囤在那里很急人,几个月后才慢慢打开了销路。
陈小静因为自小喜爱甜品,便很用心地开了一家甜品微店。虽然乐在其中,但面对记者也是叫苦不迭。她说,开微店看似简单,做起来非常辛苦,进原料、烘焙、发朋友圈、推广、送货……每天忙得不可开交,连会朋友都没有时间。
小张有同学在威海生活,他这几年一直在微信圈里卖同学家的海产品。春节前那几天出货量特别大,小张每天从早忙到晚,从冷库里提货,装车、送货、搬货。农历大年三十,疲惫不堪的小张带着满身的海鲜味儿回到家,连春晚都没看就睡着了。
成功的最大感触:诚信为本
微商大多是同城经营,靠的是在熟人圈里混饭吃,靠的是口碑相传,诚信最重要,品牌不能丢。
侯丽创业之初就定下一个原则:只经营正品专柜货,决不卖水货、假货。有朋友提醒她卖点利润高的水货,也有朋友劝她卖点韩国低档货,侯丽却说,朋友圈里的生意,挣的是良心钱,不能砸了自己的牌子。正是靠着品质保障,侯丽的老客户越来越多,还发展了几家代理,生意越做越红火。
包妈做微商,卖的是自己的家传手艺——炸牛肉丸子、牛肉大苏和牛肉小苏。包妈说,做食品生意,品质最重要,一定要以自己家人吃的标准购买原材料。牛肉是大块的,不要碎肉;花椒粉是自己炒好花椒,用擀面杖手工压碎的;鸡蛋、红薯粉是固定比例的,不弄虚作假;油是品牌的,坚决不买便宜油。包妈家的灶台收拾得干干净净,根本没有想象中油炸食品操作间的油烟味儿,连抽油烟机上面都没有油渍。正是由于对品质的坚持,“包妈私厨”得到了客户最宝贵的信任,很多在外地工作的焦作人会定期买包妈炸的牛肉丸。
微商者,在就业形势严峻的情况下,选择了自主创业,他们发挥优势,乐观坚韧,虽然辛苦,却乐在其中,很多人做到了自食其力,有些还带动了他人,扩大了就业。记者为他们点赞!