本报记者 孙国利

  去年是钛白粉行业市场触底反弹的红利年，涨价贯穿全年，创造了“十三连涨”的奇迹。

  环保高压助推国内行业洗牌、产能集中化，龙蟒和佰利联强强联合铸就了占据国内钛白粉半壁江山、位居全球行业第四的龙蟒佰利联集团，对提振我国钛白实业品牌的国际影响力和竞争力意义重大，为龙佰集团多元化中高端产品的推广带来了新机遇。

  借着市场的东风，龙佰集团以市场变化为导向，以产品结构为依托，以降本增效为标准，以管理优化为载体，以销售上量为核心，经营形势持续向好。

  以市场为导向，调整营销策略，确保效益最大化。龙佰集团销售序列在集团整合的优势背景下，紧随供给侧变化，多措并举抢抓市场。去年，龙佰集团焦作国内业务部细分金红石初品市场，造纸用钛白粉同比增长11%。锐钛型钛白粉则注重在色母、特种颜料、玻璃制品等行业的拓展，均价高于同行800~1000元/吨。在邯郸北方奥钛锂电池生产原材料钛白国产化进程中，龙佰集团焦作国内业务部通过加强脱硝钛白粉的技术服务对接，月用量达600吨，脱硝钛白粉全年销量同比增长177.56%。

  外贸方面，国际钛白粉全年看涨，龙佰集团国际业务部门快速出击、各有侧重。焦作钛白粉外销量同比增长30.2%，销售额同比增长30.48%。龙蟒钛白粉外销量同比增长21.4%，取得近1.5万吨的月均出口新高。龙蟒国际业务部高度重视新兴市场并深开发传统市场，对印度市场提供实地技术支持，在美国、墨西哥等国以及欧洲地区开展4个论证项目，产品成熟后可新增100万吨/年水浆钛白粉市场。

  攀枝花供销部依托集团在钒钛铁精矿市场的主导地位和定价权优势，量价齐涨，各产品销量均创历史新高，上涨幅度平均达69%，其中铁精矿销全年价格涨幅70%。焦作销售二部抓住钛白原材料上涨的有利时机，及时上调高品位钛渣、还原钛、氯锆、二锆等产品售价，高品位钛渣全年市场占有率稳定在50%，占据主导地位。

  以精细化为标准，运作客户群，巩固营销主动权。龙佰集团以差异化产品为抓手，全年开发新客户399家，其中国内217家、国外182家。焦作国内业务部秉持“终端为王”的理念，持续挖掘终端客户潜力，引导价格走势。金红石成品大客户执行价一度高于同行500~800元/吨。龙蟒国内业务部优化渠道，侧重开发中小直接客户。去年，中小直接客户销量50404吨，增幅达70.86%。

  龙佰集团两大国际业务部门把握国际市场环境，提升话语权。焦作国际业务部在氯化法产品涂料用钛白粉的销售中，积累了一批行业标杆性和区域标杆性终端客户，产品供不应求。龙蟒国际业务部通过对色母粒、油墨和造纸客户的直接技术交流，极大地提高了销量。龙蟒美国公司经过近1年运营，开发新客户20家。目前，已拥有21个稳定的中小客户从美国直接采购货物。

  以性价比为杠杆，布局采购策略，锁定满意度。2016年，龙佰集团各类原辅材料市场价格受产能调控、人民币汇率、环保等因素影响，波动较大。

  焦作采购部根据价格趋势预判，对钛精矿、锆英砂、化工石等涨价趋势原辅材料签订大单合同，锁定最低价。对价格呈下降趋势的原辅材料多谈少购，对金额较大的设备备件通过二次开标谈价降成本。德阳钛白粉供销部去年初深入调研攀枝花西部地区钛精矿市场，从520元/吨的低价入手，全年抢购低价钛精矿6.4万吨。审时度势，将片碱作为液碱替代物资常态化采购，开发出全国最大氯碱生产商，低价位采购同比节约133.6万元。襄阳钛白粉供销部优化燃料煤采购方案，根据不同煤种差价，调整粉煤块煤比例，节支209.1万元。根据车间煤炭产气量数据，调整优质煤炭供货量，煤单耗较2015年降低0.04吨。攀枝花供销部全年平台优化率达3.59%，采购降本效益达410万元。焦作进出口部把握年初钛矿价格历史低位，多签进口合同，去年进口钛矿52.1万吨，同比增长195.9%。

  以高效率为目标，优化物流管理，探索新思路。焦作物流部在传统成品汽运模式外，去年7月开通龙蟒佰利联至黄岛钛白粉铁运专列；将攀枝花钛矿整车运输调整为集装箱运输，夏季实行汽运直达，节支109.4万元；将单点下站更新为多地多点下站，保障原料及时供应。同时，通过微信招标、安联程通货运网络平台等互联网手段提高工作效率。龙蟒国内销售部稳固“门到门发货”精益化管理基础，着重实施散装钛白粉配套项目，物流节支409.82万元。襄阳钛白粉供销部为应对“治超”难题，多措并举，利用返空车、拉硫黄车等运输，并保证短途运输发船维持原价水平，掌握市场主动权。外销货物的运输，通过加大江、铁、海联运发运量，国外仓库适时配货，自主报关等方式降低费用。

  近年来，环保因素影响加大。国家针对钛白粉出台政策，有效助推产能集中化，加速行业兼并进程，并随着行业上下游供给侧改革的大潮，进一步优化格局，带来商机。龙佰集团的规模效应、品牌效应、示范效应、市场影响力效应等与集团在行业中的话语权、定价权相得益彰，有助于在较长的发展阶段内延续市场优势。随着全球经济回暖、中国经济常态化，国际钛白粉价格开始反弹，库存清空带来需求上扬，行业巨头科慕、特诺、石原、科斯特等纷纷涨价。因此，钛白粉出口价格存在上涨空间。房地产行业受不动产抵税、“营改增”等政策影响较长一段时期内将保持惯性，新型城镇化基建如火如荼，“一路一带”为主的经济增长新战略提供了便捷通道，上下游产业链的兴旺迹象将带来更多机遇。

  强强联合的集团化运作优势显著。第一，集团能够实现资源和信息共享，多元融合，发挥规模效应和“1+1>2”的整合效应；第二，对应部门之间能够长板借鉴、短板直升，优势互补，以集团实力突围高壁垒，实现跨越式发展；第三，集团能分项对标，复制传播更科学、更高效的制度和程序，优化管理模式。

  做大不易，做强更难。如何保持集约与高效协调发展，是巩固行业地位的重大课题。龙佰集团要开创新局面，就要在企业规范管理的流程化、标准化、制度化、系统化、信息化５个层次的建设上取得突破，务必要精耕细作。

  面对2017年，乃至“十三五”整个发展阶段，龙佰集团要继续保持锐意进取、众志成城的激情和作风，把每个节点的挑战转变为成就未来的机遇，为“强中国钛产业、做受尊敬企业”而奋斗，为实现“卓越、全球、百年”龙佰集团的愿景而奋斗，进而助推焦作早日跻身全省“第一方阵”。