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河南尚宇差异化销售赢得市场
逆势飞扬要靠硬功夫
 
 
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逆势飞扬要靠硬功夫
□孙国利
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  中国光伏产业在分享了前几年的全球超预期增长后,而今面临着巨大挑战。占据我国光伏电池组件出口80%份额的欧洲市场,几乎陷入了零增长状态,另一大出口市场美国,也针对中国光伏企业持续展开“双反”调查。

  在光伏产业未来景气度被看低的时刻,民营新能源企业尚宇新能源却卓尔不群地成为逆势飞扬者。

  尚宇新能源逆势飞扬的底气何在?其董事长卢红旗说:“阶段性产能过剩并不可怕,不能简单批判,这就是市场经济的特征之一。我们就是要利用阶段性产能过剩对生产者和技术进步形成的压力和动力,借助技术进步这一行之有效的手段,并依托差异化销售战略,把成本变得越来越低,效益变得越来越好。”

  凭借自主研发的废硅粉回收利用技术,尚宇新能源成为行业翘楚。对此,省科技厅有关专家认为,该技术节能效果显著,环保效益好,工艺独特,易于操作,在国内同行业中处于领先地位。尚宇新能源如是而为,功效至少有二:其一,人见人烦的环境污染问题迎刃而解;其二,最大限度地减少了原料硅粉的浪费。借助差异化销售战略,尚宇新能源生产经营则是逆势飞扬:今年前7个月,在同行业平均开工率不足50%的情况下,保持了80%以上的开工率,产销率、资金回收率达到100%。

  当前,国内的光伏行业普遍走入了一个低谷,究其原因,一方面固然是国际经济不景气,过去的欧美补贴市场逐步削减补贴,个别国家实施贸易保护,导致中国光伏产品不断受到挤压;另一方面也与目前我国光伏行业核心技术和市场两头在外、成本偏高等有一定关系。行业低迷,国内光伏企业纷纷“断臂求生”。尚宇新能源能逆势飞扬,关键在于冲破出口阻力,出路则是掌握核心技术,一切成绩的取得全靠硬功夫。

 
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