●小企业凭什么赢得自己的市场地位？只能拿品质说话。

  一说到定价权，许多人就以为是那些执行业牛耳的大公司需要操心的事。其实不然，小公司也可以有定价权。在闽北武夷山市有一家公司，规模不算大，产业也传统——竹加工。这种资源性企业，在当地有数百家。然而，在这个行业普遍出现经营困难甚至关门倒闭的情况下，这家公司业绩却年年增长，去年纳税300多万元；更可贵的是，产品出口日本，定价权掌握在自己手上，2008年以来，价格累计上涨超过200%。

  是产品技术含量特别高吗？其实也不是，公司生产的不过是用来串肉的竹签。小小一竹签，为啥这么牛？答案只有两个字：品质。

  竹签生产技术门槛低，品质能高到哪里去？2008年之前，这家公司的老板江益民也这么想。那一年，他正碰到发展瓶颈，呼啦啦一堆同行杀入这个领域，搞起了价格战。最后还是日本客户一席话让他警悟：“在我们那里，企业首先考虑的是品质，其次是技术，最后才是价格。为什么你们却总是先谈价格呢？”

  “先品质，后价格”，让这家小公司找到了上升空间，走上了不同的发展道路。

  小企业凭什么赢得自己的市场地位？只能拿品质说话。用心做好品质管理，即便没有多么前沿、复杂的技术，也总是能面向客户需求持续创新。对于难以靠规模取胜的大多数企业而言，这种工匠精神，在企业发展和创新实践中，甚至要比技术上的先进来得更加重要。用心改进每一个生产环节，用好产品实现好价格，赢得市场定价权和发展主动权，不仅对小企业而言是可行选择，也是中国经济转型升级的必由之路。

  （据《人民日报》）