本报讯（通讯员李致远）日前，工行解放路支行荣获省行2016年工银安盛“二十强百佳支行”称号。据悉，截至去年年底，该支行累计销售工银安盛期缴195万元。

  为有效开展工银安盛产品销售，该支行从源头抓起，以客户为根本，围绕客户开展产品营销。客户经理以各类系统为抓手，通过个人客户营销系统对客户进行筛选，查看客户是否已配置该项产品，同时对有意向客户、高端客户进行目标客户的锁定。依托营销系统进行客户拓展，有针对性地开展工银安盛产品推介，为提高营销效率起到事半功倍的效果。

  在此基础上，该支行认真做好“请进来”工作。通过培训和理念灌输，使“厅堂微沙龙”成为常态化，有效扩大客户对产品的认知度，积极促进出单。同时，加大与工银安盛焦作分公司的合作力度，共同举办专题沙龙，通过邀请目标客户、老客户带新客户等形式，开展针对性营销，不仅要“走出去”，还要把客户“请进门”，通过这种方式促进销售。

  与此同时，该支行加大督导帮扶力度。该支行将营销好的客户经理派到落后网点进行经验分享，从营销系统的运用到客户筛选，再到营销术语、技巧等，一一进行沟通交流，提高认知较弱的客户经理对工银安盛产品的重视程度和营销热情。