本报讯（记者孙阎河）作为以普遍服务为主的邮政企业，沁阳市邮政分公司积极瞄准市场需求，不断丰富线上产品，通过不断打造“邮掌柜”开放式平台运作模式，并充分发挥平台“线上展示+线下配送”优势，大力引进适合当地运作的地采项目，极大地推动了“邮掌柜”这一平台的常态化运营。据统计，截至目前，该分公司共引进8家总经销伊利、蒙牛、六个核桃等一线品牌的区域代理商，实现销售额178.75万元。

  为了确保地采项目顺利推进，该分公司多次召开办公会议，对这一项目进行安排部署，并安排分管负责人带领物流专业的相关人员成立市场摸排小组，对当地经销商进行地毯式走访。同时，在走访过程中，不断宣传邮政网络优势，借此吸引社会经销商参与。另外，该分公司认真对拟引进的项目进行专题研讨，并针对拟引进供应商在社会上的信誉度、影响力及产品市场份额进行充分调研。之后，针对调研情况召开专题会议进行研讨，确保产品引进的可行性。

  转变模式是该分公司地采项目得以成功的关键。为了利用开展渠道提升形象，该分公司以当地更新店面招牌这一政策为切入点，组织召开大型渠道订货会，通过会议营销的方式吸引加盟商兴趣，扩大产品运作规模，从而提高邮政运作地采项目在社会上的影响力，彰显邮政实力。同时，该分行对引进当地运作的一线品牌，充分利用投递队伍在乡村一级的独特人脉优势，开展“投递+访销”相结合的模式，让投递员通过“邮掌柜”系统向邮乐购店主介绍产品，解释产品政策，有效促进店主下单，极大缩短产品配送时间，赢得了加盟店老板的认可。

  做好服务是确保地采项目顺利运行的保障。为了让加盟店老板改变对邮政服务不及时的印象，该分公司借助“邮掌柜”“线上展示+线下配送”的平台优势，不断强化后续服务配送工作，通过实际产品运作，让加盟店老板充分感受邮政配送服务的快节奏。

  据了解，当地一家供应商，一开始只给邮政金龙鱼食用油的代销权限，随着邮政后续服务能力不断提升以及整个配送流程的跟进，该供应商又陆续将他们代理的海天系列、伊利系列等一线品牌也交由邮政代销。其他供应商看到这种情况后，主动寻求与邮政的合作。目前，该分公司地采项目逐步进入正轨，代销代配送业务也在加快发展步伐。