本报讯(通讯员李通)今年年初以来,演马庄矿按照“生产围绕销售转、销售围绕市场转、一切围绕效益转”的经营理念,想方设法提高企业经济效益,通过为客户“量身订制”品种煤,拓宽销售渠道,实现效益最大化。
为不断提升企业的经济效益,该矿不断优化产品结构,生产适销对路产品,提高市场占有率。5月份,在市场调研中,销售人员发现一家火力发电厂需用发热量在每千克3200千卡左右的入炉燃烧末煤。经过与客户沟通、协商,该矿根据用户要求,将粉碎后的末煤、洗矸石、块中煤等,按照不同比例合理进行掺配,为客户“量身订制”了所需品种煤。同时,该矿增加对“量身订制”品种煤的抽查、化验次数,强化全方位、全过程监测和煤质管理,坚决做到不符合客户要求的品种煤不准装车,确保以质促销、提质增量,实现效益最大化。
“自6月份起,我矿已正式履行与该电厂签订的月供6000吨品种煤合同,依照当前末煤、洗矸石、块中煤综合售价,除去吨煤10元的掺配成本,通过掺配符合客户要求的品种煤,每月我矿净增利润23.526万元,1年即可实现增收282.31万元。”该矿企管科负责人说。