本报讯（通讯员赵燕华）今年年初以来，工行焦作分行按照总行、省行关于“军民共建”“服务进军营”等活动要求，积极组建服务团队，统一行动，主动出击，通过走访慰问、宣讲营销、上门服务等多种形式，为驻军提供金融服务，收到了良好成效。

  领导带队走访。该分行行长、主管行长带队多次走访重点部队客户，并制订统一有效的营销方案，及时安排部署各支行维护和加强军银关系工作。

  做好金融服务工作。各支行行长带队上门宣讲对部队客户的优惠政策、专属产品，充分发挥排头兵作用。

  组建营销宣讲团队。由该分行主管行长、机构部总经理、对公客户经理、产品经理等人员组成的营销宣讲团队，多次上门到部队客户群体中服务。同时，根据各个部队客户的不同需求，制订专属服务方案，以讲座、沙龙、现场办公等多种形式开展“服务进军营”活动。在活动中，重点进行拥军宝、军人融e借、军人保障卡等产品功能的讲解及营销，充分挖掘部队业务市场潜力，并向部队官兵普及金融知识，增强金融风险防范意识，进一步提高部队客户的信赖度和满意度。

  通过“服务进军营”活动，该分行成功营销军人保障卡480张，办理军辅卡、分期卡、薪金卡等200张，取得了较好成效。