（上接一版）还带动一方发展，可谓“一石三鸟”。尤为可贵的是，“零地招商”使投资方减少了投资成本，缩短了建设周期，效益明显。河南国隆实业入驻马村区后，投资1.5亿元的一期项目，仅用4个月时间就建成投入试生产，订单已经签到明年3月份。该企业负责人说，国隆实业项目如果全部新建，至少需要两年。

  法宝之三：委托招商 发挥市场优势

  招商引资不仅靠“区长”，更要靠市场。马村区在加大政府推动招商力度的同时，更加注重运用市场化的手段，抓好委托商会和行业协会招商工作。该区各外出招商小分队根据当地客商、专业招商中介机构、社会知名人士等情况，有选择地进行洽谈，委托其为马村区代理招商。

  该区利用区籍在外人才资源库、侨胞、台胞等优势资源，分别与上海焦作商会等签订了长期合作协议，利用其广泛的影响力，开展有针对性的招商活动，丰富客户资源。

  发挥经协组织作用，促进跨区合作，努力实现与沿海发达地区协作的新突破。该区利用各种经贸洽谈活动，利用商会平台建立友好合作机制；加强与相关产业工会、协会联系，建立紧密合作关系；对世界500强、中国500强和行业龙头企业等进行深入研究，了解掌握产业发展方向和趋势，制订产业链招商行动方案，明确投资路径；采取分层次、跨地域、请进来、走出去等办法多点出击，重点针对发达地区开展招商。通过委托招商方式，中梁地产集团总投资20亿元的综合体项目落户马村区。

  法宝之四：服务招商 创造马村速度

  “投资马村、马上就办、马到成功”，这霸气的话语，对马村区而言既是口号，更是行动，如今已经成为马村区招商引资的品牌和形象。

  “马村区的经济基础不好，遇到好项目我们很珍惜，真心实意想让项目留下来，努力搞好服务，力争早建设、早见效。”这是马村区广大党员干部的心声。

  近年来，马村区通过转变观念，加大招商投入，充实培训招商队伍，完善服务，明确招商责任，已初步建立全区联动的招商网络，形成包装策划——推介发布——招商引进——管理服务——后续服务——以商招商一条龙的良性循环招商机制。马村区委、区政府每年拿出500万元设立招商引资发展专项资金，主要用于招商引资小分队建设及代理招商网络建设、专门人才招聘、招商人员培训、重大项目策划包装、重大招商活动的组织、招商宣传推介等工作，并将大中型国有企业引进战略投资者、引进优势产业和重大项目纳入奖励范围。一系列举措激发了该区干部招商引资的热情和活力。

  投资3亿元的河南天未生物公司年产12万吨药用辅料建设项目，从第一次谈判到进地奠基，只用了60个小时。河南国隆实业年产120万平方米装配式建筑及新型配套材料项目，从洽谈到落地仅用10天。中利腾晖光伏科技有限公司投资10亿元的50兆瓦农光互补项目，从签订合作协议到全面竣工，仅用1年时间，是全国同行业最快速度。青岛昌盛日电太阳能科技股份有限公司投资的50MW光伏农业科技大棚并网发电项目，仅用1个月时间就动员迁坟400多座，搬迁5个饲养场，保证了项目提前开工。该项目从引进到并网发电，仅用了短短1年多的时间。青岛昌盛项目负责人曹元荣说：“这样的环境，这样的速度，大大出乎我们的意料。”

  第一时间捕捉信息、第一时间接洽项目、第一时间拍板决策、第一时间开工建设……这样的招商引资速度在马村区已经成为新常态。