日前，记者在马村区采访时，强烈地感受到了该区处处涌动着招商引资的热潮，处处迸发着加快发展的激情与活力：今年年初以来，马村区共签约亿元以上项目29个，总投资225.5亿元。其中，在“一赛一节”经贸活动中，共签约项目13个，总投资105.1亿元，圆满完成招商引资任务。投资16亿元的中城建PPP项目、投资10亿元的建业城市综合体项目、投资10亿元的国钛钛合金项目等一批大项目落户马村区。实际到位省外资金28.6亿元，同比增长5%，居四城区及示范区第二位。马村区的招商引资工作受到了市委书记王小平的充分肯定。

  该区卓有成效的招商引资，带动了投资的高速增长，拉动了区域经济的稳定增长。今年前三季度，预计全区地区生产总值完成23.8亿元，同比增长8.5%；三产增加值完成15.7亿元，同比增长10.2%；社会固定资产投资完成53.2亿元，同比增长17%。

  经过深入细致的调研与采访，记者感触颇深。马村区按照市委、市政府的工作部署，将招商引资作为转型发展的重要抓手，转变思想观念、创新方式方法，在实践中用心探索出了一套符合马村实际的招商引资方法，而且行之有效、颇具成效，被马村人称为“四大法宝”。

  法宝之一：大员招商 体现真诚实意

  马村区委书记翟耀南多次阐述这样的观点，马村区作为一个经济基础薄弱的小城区，经济要大发展，必须大开放、大招商，必须把招商引资作为实现经济大发展的关键性措施来抓。

  凡事预则立。基于这样的主导思想，马村区成立了高规格的招商引资领导小组，由区委、区政府主要领导和成员单位主要负责人组成，研究全区招商工作形势、谋划项目、包装项目、部署全年重大招商活动，协调解决招商工作中存在的问题。

  马村区党政“一把手”带头招商引资、靠前指导推进。为确保项目引得进、建得好、留得住，马村区委、区政府派驻小分队飞赴浙江、上海、山西、深圳等地开展招商，对需要对接洽谈的重点客商，区委、区政府主要领导带领相关部门负责人，多次赴上海、杭州、山东、深圳等地就合作事宜同客商详谈，遇到问题及时回复、加强沟通，并邀请客商到马村区实地考察、增进了解，充分体现了马村区对项目的重视和诚意。今年年初以来，该区共派遣招商小分队飞赴经济发达地区招商30余次，出动180人次，该区委、区政府主要领导外出招商占到近50%。通过大员招商，中城建十六局投资19亿元的PPP项目、上海岚瑞农业发展有限公司总投资10亿元的仓储冷链物流项目、众赢畅科技有限公司投资5亿元的高端智能行车导航设备项目等一批大项目签约马村区。

  马村区还把招商压力压实到各招商引资单位“一把手”身上，对各乡镇和区直部门的“一把手”，实行“半月一督查、一月一汇报、每季一通报”的动态考核办法。对各单位的招商引资工作实行分档竞赛，定期评比，兑现奖惩。把招商实绩与干部提拔任用、考核评比、奖金福利挂钩。明确各级各部门招商引资任务，制定台账，挂图作战，层层压实责任，逐级传导压力，确保招商有实效、出成效。

  法宝之二：零地招商 盘活现有存量

  针对土地资源紧缺现状，马村区因地制宜，打破“招商引资、土地先行”的惯性思维，利用辖区停产多年的闲置土地、厂房等资源，实施“零地招商”，盘活闲置企业，挖潜和再利用土地资源。去年至今，新入驻的7家工业企业不占用一分用地指标，年可新增产值10亿余元，实现了“腾笼换鸟”。

  在此实践的基础上，马村区正依托鸿运商城、青岛昌盛、健康元、万方铝业等现有项目，利用辖区停产企业闲置的土地、厂房等资源，对项目进行整合包装，计划采取联姻、租赁、承包、出卖等形式，集中向外界推介。

  通过实施“零地招商”，老项目抛掉了包袱，新项目顺利落地，还带动一方发展，可谓“一石三鸟”。尤为可贵的是，“零地招商”使投资方减少了投资成本，缩短了建设周期，效益明显。河南国隆实业入驻马村区后，投资1.5亿元的一期项目，仅用4个月时间就建成投入试生产，订单已经签到明年3月份。该企业负责人说，国隆实业项目如果全部新建，至少需要两年。

  法宝之三：委托招商 发挥市场优势

  招商引资不仅靠“区长”，更要靠市场。马村区在加大政府推动招商力度的同时，更加注重运用市场化的手段，抓好委托商会和行业协会招商工作。该区各外出招商小分队根据当地客商、专业招商中介机构、社会知名人士等情况，有选择地进行洽谈，委托其为马村区代理招商。

  该区利用区籍在外人才资源库、侨胞、台胞等优势资源，分别与上海焦作商会等签订了长期合作协议，利用其广泛的影响力，开展有针对性的招商活动，丰富客户资源。

  发挥经协组织作用，促进跨区合作，努力实现与沿海发达地区协作的新突破。该区利用各种经贸洽谈活动，利用商会平台建立友好合作机制；加强与相关产业工会、协会联系，建立紧密合作关系；对世界500强、中国500强和行业龙头企业等进行深入研究，了解掌握产业发展方向和趋势，制订产业链招商行动方案，明确投资路径；采取分层次、跨地域、请进来、走出去等办法多点出击，重点针对发达地区开展招商。通过委托招商方式，中梁地产集团总投资20亿元的综合体项目落户马村区。

  法宝之四：服务招商 创造马村速度

  “投资马村、马上就办、马到成功”，这霸气的话语，对马村区而言既是口号，更是行动，如今已经成为马村区招商引资的品牌和形象。

  “马村区的经济基础不好，遇到好项目我们很珍惜，真心实意想让项目留下来，努力搞好服务，力争早建设、早见效。”这是马村区广大党员干部的心声。

  近年来，马村区通过转变观念，加大招商投入，充实培训招商队伍，完善服务，明确招商责任，已初步建立全区联动的招商网络，形成包装策划——推介发布——招商引进——管理服务——后续服务——以商招商一条龙的良性循环招商机制。马村区委、区政府每年拿出500万元设立招商引资发展专项资金，主要用于招商引资小分队建设及代理招商网络建设、专门人才招聘、招商人员培训、重大项目策划包装、重大招商活动的组织、招商宣传推介等工作，并将大中型国有企业引进战略投资者、引进优势产业和重大项目纳入奖励范围。一系列举措激发了该区干部招商引资的热情和活力。

  投资3亿元的河南天未生物公司年产12万吨药用辅料建设项目，从第一次谈判到进地奠基，只用了60个小时。河南国隆实业年产120万平方米装配式建筑及新型配套材料项目，从洽谈到落地仅用10天。中利腾晖光伏科技有限公司投资10亿元的50兆瓦农光互补项目，从签订合作协议到全面竣工，仅用1年时间，是全国同行业最快速度。青岛昌盛日电太阳能科技股份有限公司投资的50MW光伏农业科技大棚并网发电项目，仅用1个月时间就动员迁坟400多座，搬迁5个饲养场，保证了项目提前开工。该项目从引进到并网发电，仅用了短短1年多的时间。青岛昌盛项目负责人曹元荣说：“这样的环境，这样的速度，大大出乎我们的意料。”

  第一时间捕捉信息、第一时间接洽项目、第一时间拍板决策、第一时间开工建设……这样的招商引资速度在马村区已经成为新常态。