本报记者 陶 静

  一年一度的电商线上购物狂欢节——“双11”眼看就要来了，“剁手党”又开始蠢蠢欲动。电商的“双11”来了，楼市的“双11”怎么能错过？在以往并不是销售旺季的11月份，趁着“双11”的购物潮，而大力推盘成为我市多家房企营销的新动作，特价房、送首付、打折促销……大家纷纷借势“双11”大搞营销活动。

  随着“双11”脚步的逼近，众多开发商已经推出了各种各样的促销活动。建业·公园里楼盘“双11”购房享三重优惠，优惠一：11月11日~21日推出11套特价房限时抢购；优惠二：11月11日~21日活动期间，购买特价房源的指定客户可享受11111元专属购房优惠；优惠三：活动期间购房客户可享受一次性付款9.6折优惠，按揭付款9.9折优惠，此外，凡11月11日~12日到访销售中心的客户均可参加进口商品1元竞拍活动。征云悦城楼盘“双11”清盘巨惠，凡在11月期间购房的客户均可参加砸金蛋活动，奖品为空调、空气净化器、被子等。亿祥·亲亲里缴纳3000元享受3万元超值特惠倒计时。大中海·国滨城购买指定房源送10%首付款。华融国际水岸二期一次性付款最高可享9.4折优惠。壹代天骄楼盘11月11日当天推出了特价房限时购活动，3套特价房抢到就是赚到……

  对于房地产开发商来说，“双11”打的不仅仅是“价格战”、更是营销战。今年“双11”正好赶上休息日，记者走访发现，除了优惠促销外，各楼盘在这个休息日为客户准备的案场活动也一点不逊色，壹代天骄比萨DIY、征云悦城数字油画DIY、恒大城激情杂技秀……大家纷纷瞄准“光棍节”这一市场节点，展开营销攻势，助力“单身贵族”们早日“脱单”，实现买房梦想。

  “目前，‘双11’已经形成了一种消费氛围，就如同之前购房者对于‘金九银十’的认知。大家认为在这个阶段购房会有实惠，这也是客户普遍存在的心理状态，所以我市现在越来越多的楼盘开始重视这个节点，并愿意下功夫做些活动来招揽客户。”我市一楼盘负责人对记者表示，在他看来，楼市购房需求一直存在，但不少人处于观望状态，影响因素是信心不足或资金紧张。这一波活动接近年底，很多购房者等待很久，也看清了楼市局势。所以一旦有价格相当、品质不错的楼盘推出，就容易受到关注，刚需客户表现尤为抢眼。对于改善型客户，价格不是主导购房的因素，关键取决于品质。此外，进入四季度，营销节点已不多，能够借力“双11”狂欢节发力，以超值价格等优惠挑拨购房者的神经，也能激起新一波的楼市抢购热潮。