本报讯（记者孙阎河）工行博爱支行积极转型谋发展，把客户发展和维护服务放在重要位置，持续开展拓户工作，并以客户为中心，抓信息、挖资源、优服务，力促各项业务又好又快发展。目前，该支行客户优化率得到了进一步提升。

  坚持推进客户发展战略。该支行依托丰厚的对公客户资源，加快客户资源、服务产品、销售渠道和业绩考核的整合，增强各业务、各产品之间的关联度和融合度，通过主营产品的渗透，努力发展公司集群式客户。同时，该支行建立目标客户营销进度台账，实施“一企一策”，逐条线列出客户图谱，分阶段、分步骤实施公关活动，力推对公存款稳步发展。

  加快储蓄存款快速增长。该支行通过优化岗位结构、改进运营业态、释放柜面人力资源、充实营销服务力量等，有效促进网点和柜员运营效率的同步提升；针对不同客户举办丰富多彩的宣传推介活动，将理财课堂带入个人客户，带入中、高端客户，积极为客户提供合理的理财规划和产品套餐，做到理财资金和存款的行内流转，带动存款增长；通过对目标客户开展上门走访和营销宣传活动，全面展开他行高端客户的挖转，对重点客户和私人银行客户实行“认领制”和精细化管理，加快实现高端客户的不断增长。

  强化互联网客户跑马圈地。为全面推进互联网金融发展、提升电子银行业务贡献度，该支行重点对“融e联”“融e行”“融e购”基础客户进行拓展，大力开展上门外拓客户活动，并根据不同客户的不同服务需求，积极营销适销对路的产品。同时，该支行发动员工集思广益，利用有效信息挖转中、高端客户，从行动上抓好第四季度客户营销强化季工作，上下齐心、多渠道收集市场客户和项目资源信息，依托重点产品优势，全力挖掘客户潜力，力促各项业务快速发展。