“年底抽奖福利大放送”“天天特惠房”“抄底一口价”“年终优惠大冲刺”……元旦将至，离农历春节也仅剩一个多月了，在市场需求及开发商偿还银行贷款的压力下，优惠、促销成为最近楼市的主旋律。在最近的采访中记者发现，不少楼盘的促销活动都非常给力。

  年底为了回笼资金，对于许多房地产企业来说，最好的办法还是多卖房，而促销是能够多卖房的一个很好的手段。“我们项目最近推出了年底冲刺大优惠活动，一套房子优惠下来能省下几万元，活动特别给力，吸引了很多置业者，销售中心每天都门庭若市。”我市一楼盘置业顾问告诉记者。“今年焦作楼市形势很好，因此12月中旬今年的销售任务已经提前完成了。但是我们还不能放松，年底返乡置业群体归来，我们要紧紧抓住这一波置业需求，策划适合这部分群体的营销方案，争取为明年的销售开个好头。”采访中，我市新城区一楼盘营销负责人对记者说。此外，记者了解到，大部分市民都认为年底开发商为了回笼资金、年底冲刺业绩的考虑等会短期调整楼盘的价格或拿出一些实实在在让利的活动以促进销售，这时候购房不仅能得到真正的实惠，也容易同开发商杀价，因此是购房的一个大好时机。

  促销活动五花八门，购房者对哪种方式比较买账呢？记者随机采访了几位市民。“购房送置业基金不错，这种方式是能看得到的优惠。”李女士说：“我不喜欢那些让消费者摸不着头脑的优惠活动，最后也不知道究竟优惠了多少。”“我觉得还直接打折的好，像送面积、送入户花园什么的我都不感兴趣，我需要的是实实在在的优惠。”近期有购房计划的小峰说。

  在采访中记者也发现，面对众多楼盘的送礼、打折等活动，我市不少购房者保持谨慎、理性的态度。一名市民说：“买房对于我们普通百姓是一件大事，我不会因为眼下的优惠活动就仓促决定。目前，不少楼盘的很多优惠活动都要求先缴定金，如果以后后悔了，定金是不承诺退还的，所以我会和家人一起，慎重考虑后再决定”。

  业内人士也建议购房者，在年底选房时要多比较，慢缴定金，保持清醒的头脑。对楼盘信息多了解，再对项目进行实地考察。认清优惠的性质，尤其是在特价房面前更要看清楚其位置是否符合要求，朝向采光有没有影响，户型结构是否存在问题等。要多关注楼盘的品质，对于那些地理位置优越、品质上乘、配套完善的楼盘，如果各方面条件都令你满意，商家又拿出了实实在在的让利，那就该出手时就出手。