本报讯（记者孙阎河 通讯员皇甫卫民、常喜峰）面对严峻复杂的内外部环境，今年第一季度，工行焦作分行全体干部员工积极响应省、市分行年度工作会议部署，全力以赴打赢存款增长、客户拓展和质效提升“三大攻坚战”，存款、拓户等多项业务指标在省分行会议上受到点名表扬，较好地实现了一季度“开门红”。据悉，该分行召开一季度经营分析暨旺季营销总结表彰会，决定借助前阶段取得的喜人形势，按照“狠抓执行落地”的要求，持续营销攻坚二季度，确保顺利实现时间任务“双过半”。

  稳固存款业务依然是该分行二季度的首要任务。为了稳固一季度取得的新增存款同业领先的优势地位，该分行将继续加大存款市场规划委员会工作力度，有效地发挥三大条线外拓团队存款市场营销服务的职能作用。在储蓄存款方面，做好中长期保本理财的销售工作，实现结构性存款规模扩张，并发挥工银聚富等优势业务产品的作用，不断提高储蓄存款贡献度；在公司存款方面，突出分层营销和维护服务，全力助推存款持续稳定增长；在机构存款方面，重点抓好财政社保、军队、公积金等领域的金融服务，推进县域机构存款营销，拓宽机构存款市场份额。

  制订投融资市场规划，是该分行实现二季度精准营销服务的重要举措。二季度，该分行将结合国家金融政策、行业信贷政策，科学谋划投融资业务市场规划发展布局，确保为经营效益提升提供支撑。同时，在法人信贷业务上，将精准营销服务市级和区县级政府重点建设项目、上市公司、新三板挂牌企业和重点企业以及政府与社会资本合作领域新建PPP项目，深度挖掘，强化合作，增强市场掌控能力，尽快实现投融资业务突破。在个人贷款方面，继续实行“个人信贷业务中心+支行”的模式，聚焦列入焦作市城镇化建设重点区域和品牌开发商大型楼盘，做大个人住房按揭贷款规模。

  强力实施全量客户战略，是该分行二季度拓展服务优质客户的重要一环。近期，该分行将围绕社保卡、中小商户结算、个贷和外拓团队等核心抓手，全力抓好个人全量客户、代发工资、财富和私人银行客户拓展；加强对优质对公客户的业务营销和结算服务能力，全力抓好核心企业上下游、POS商户、进出口100万美元以上等公司客户拓展；积极推进机构客户覆盖战略，全力抓好医疗卫生、教育、公共资源、党团工会、国土住建、城市管理、公检法司等领域的客户拓展。

  打好信贷资产质量攻坚战，是该分行二季度业务发展需要严守的底线。为了坚持存量管控和不良处置“双管齐下”，该分行将全力防控存量贷款劣变，严格执行贷款大户会商制度，加强逾期贷款和潜在风险贷款管理，灵活使用贷款重组、展期、再融资等政策主动缓释风险，并加大不良贷款清收转化力度，建立处置预案管理责任制并实行动态管理，定责任、定目标、定人员、定预案、定时限，提高清收处置成效。

  防范化解风险隐患和强化基层党建工作，是该分行二季度营销攻坚的强力保障。该分行以金融市场乱象治理为核心，以加强员工行为动态管理为重点，全面落实好总省行和监管部门强化内控案防的各项部署要求，持续抓好对重点领域、关键环节的风险治理和防范，全面落实从严治行、严管重处、严厉问责，构建起系统监测、现场监督、专业联动、齐抓共管的立体风险防控网络。同时，认真履行党建工作主体责任，坚持抓基层、打基础，树牢正确的党建政绩观，把从严管党治党的要求和责任向下延伸、压紧压实，深入推进“两学一做”学习教育和学习贯彻党的十九大精神常态化制度化，扎实开展“不忘初心 牢记使命”主题教育活动，实现体制对接、机制对接、制度对接、工作对接，持续加强和改进作风，创新强化基层党建工作，引领全行转型发展。