本报讯（记者孙阎河）为了提升证券第三方存管业务的市场占比，近期，工行焦作分行在全辖范围开展“银证联手 股海畅游”第三方存管业务营销服务专项活动。

  据了解，此次活动该分行以锁定市场优质高端客户、吸收对公及储蓄存款、持续深化证券第三方存管业务服务为出发点，以提升市场占比和综合贡献度为目标。具体活动中，该分行首先优选重点合作对象，与当地多家证券公司进行多轮商谈，并邀请广州证券、山西证券、国泰君安证券、财富证券四家证券公司现场解读合作方案，培训开户流程。之后，对营销进度进行日常定期通报，营销成果按月考核,并根据营销业绩进行绩效考核奖励。同时，为了提升全辖员工营销服务第三方存管业务的积极性和主动性，增加四家合作券商第三方存管有效户的开立，该分行设立拓户营销服务奖，并充分发挥上下联动、公私联动的优势，促进支行积极与市分行公司、个贷、个金、机构等部门开展联动营销，设置优秀联动外拓团队奖，有效调动全辖员工的营销服务积极性。

  该分行积极瞄准各类市场，精选目标客户，有针对性地开展营销服务。其中，针对机关事业单位、大型国企、学校、医院等重点客群和代发工资客户群体，积极开展现场营销和服务推介，并利用移动外派终端进行现场开户。同时，结合“存管通”产品特点吸引客户资金留存，结合券商针对存量优质客户开展投资报告会、行情分析等，每项活动都取得良好的预期效果。