本报讯（记者孙阎河）为了坚决打好存款增长攻坚战，连日来，工行焦作分行在推动机构存款业务加快发展上下功夫，通过明确工作目标、大员挂帅上阵、开展PK竞赛、组织专项活动等措施，实现了机构存款的大幅增长。据统计，今年一季度末，该分行机构存款较年初新增2.88亿元，连续三个月在四大行同业中排名第一，超额完成省分行下达和自身确定的目标任务。

  去年，该分行机构业务发展形势严峻，存在机构存款总量小，重量级大户少，业务空白点较多，县域支行存款支撑力弱等诸多不足。为了打好攻坚战，该分行从明确目标领域入手，对机构客户的多个领域深入分析排查，锁定工会、法院、军队、医院、办事处和村委会五类客户，开展针对性营销。针对工会账户开立流程相对比较简便，且潜力较大、存款稳定性高的特点，该分行对存量客户进行梳理，对未开立工会账户的单位和已开立工会账户但结算量较小的账户积极进行对接，全力提升工会账户数量和存款金额。针对法院系统案款账户，该分行以法院急需解决的“一人一案一户”问题为切入点，积极推荐工行案款管理营销系统，成功实现了一家区级法院的系统测试和上线运行。另外，该分行还积极推进银医项目合作，以推进“互联网+医疗”业务为契机，以医疗资源一体化为载体，争揽“线上+线下”医疗资金结算新渠道。

  大员挂帅上阵是该分行针对重点客户和空白领域的专项举措。该分行行长和主管副行长亲自挂帅，针对财政、社保等重点领域多次进行高层沟通和对接，加深相关政府主管部门对工行的理解和信任，稳固工行与财政、社保等领域的业务合作基础。据悉，今年前4个月，该分行财政社保账户存款增势喜人。

  开展PK竞赛是该分行营造全行发展机构存款业务氛围的重要载体。今年一季度之初，该分行就针对旺季营销专门制订了《焦作分行机构金融业务旺季营销竞赛方案》，分县支行、城区一级支行、直管二级支行三个小组进行PK竞赛，并通过分解目标任务，实行千分制考核以及设置专项奖励、建立黄牌制度、采取惩罚措施等，来有效推动业务发展，充分实现了存款增长、客户拓展、效益提升、同业进位的良好效果。

  组织专项活动是该分行快速推动机构存款业务上升的得力抓手。首先，该分行从存量机构客户、公司客户、贷款客户中筛选出公积金归集目标客户，绘制出营销图，锁定营销目标，并按照多劳多得、有奖有罚的原则，实行积分考核，设置了归集金额奖、归集拓户奖、组织推动奖、优秀个人奖等。很快，两个月时间实现了新增公积金归集户80余户，新增金额近2000多万元。其次，从多个主要领域选择重点大户，开展分层营销和维护服务，逐步形成了分行、支行两级联动，多点介入，串点成线，连线成面的客户营销服务体系，大大提高了营销效率。