本报讯（记者孙阎河）为在上半年的考试中取得最佳经营成果，向上级行交上一份满意的“成绩单”，今年6月份，工行焦作分行紧紧抓住上半年的剩余时间，强力推进拓展客户、存款增长、质效提升、项目投放、资产质量攻坚、市场乱象整治六项重点工作，确保实现时间过半、目标任务过半。

  持续打好客户拓展攻坚战。持续深入推进客户营销活动，加强上下联动、左右协同，形成强大的营销服务合力，加强多产品捆绑渗透，提升客户覆盖率和价值贡献，是工行焦作分行为上半年“成绩单”增分的关键。在拓展个人客户方面，该分行坚持全量客户和优质客户“两手抓”、齐见效，通过围绕新增代发工资客户、批量办卡、社保卡客户新增发卡等，实现全量客户数量跃增；通过重点维护私人银行客户、财富客户，对优质客户实行精准提升。在拓展对公客户方面，该分行通过加大机制引导和激励力度，重点突出资产5万元以上客户规模的提升和有效结算账户的拓展，并积极开展对公客户拓展和质量提升、新增有效客户营销竞赛等活动，在全行营造拓户营销、夯实基础的发展氛围。

  持续打好存款增长攻坚战。各项存款是全行上半年考试中的重要一门。在储蓄存款方面，该分行通过提升存款产品承接市场资金效果，合理运用结构性存款、存款创新产品，加大承接期次理财、保险到期资金的工作力度，并把握住夏粮收购旺季的有利时机，为粮食经济人、种粮大户等提供营销服务，积极提升县域支行的竞争力；在公司存款方面，瞄准目标客户不放松，做好大额定期存单、保本理财和保证金存款等产品的组合运用及营销工作；在挖潜优质客户方面，稳定中小散户，实现公司存款稳定、持续增长；在机构存款方面，从“打基础、谋长远”出发，紧盯财政、国土资源、社保、住建、教育、工会、公检法司七大重点领域客户，用好产品工具，把营销服务成果反映到机构存款持续增长、客户结构不断优化上。

  持续打好质效提升攻坚战。质效是衡量业务发展好坏的关键命题。今年6月初，该分行将上半年收入目标逐科目、逐产品、逐项目对应，确定增收方案，倾斜资源配置，从夯实收入基础和快速增加收入两个维度，推动重点产品中间业务收入上台阶。另一方面，着力提升全行综合经营绩效水平，以绩效考评为导向，以风险内控类、效益类等重点指标提升为抓手，提升贷款议价能力和资产收益。

  持续抓好重点投融资项目投放。重点项目投放是一道支持地方经济发展的考题。为此，该分行加强上下联动、前中后台联动，抓好重点项目推进，争取早投放、早收益。在普惠金融方面，该分行以经营快贷白名单、网上小额贷款、票据直贴等业务为重点，狠抓执行，确保完成监管考核目标；个人贷款则紧盯大型品牌开发商的优质楼盘，打造个人住房按揭贷款第一银行。

  持续打好资产质量攻坚战。资产质量是考试不丢分的关键。为此，该分行严控新增劣变，对欠息客户实施名单制管理，逐户落实责任人，确保6月底不良贷款控制在省分行计划内，并强力压降剪刀差，从“控新增、快化解”两个方面入手，对到期贷款和预计收息困难的客户，落实专人逐户催收；对存量剪刀差客户，一户一策，及早转化，坚决将剪刀差控制在计划内。同时，实行分工负责、跟踪督导的联动机制，加大不良贷款的清收处置力度；加快推进批量转让项目，盯紧项目实施细节，加强与相关部门沟通，6月底前确保落地。

  持续抓好市场乱象整治工作。市场乱象整治也是一道很重要的考题。对此，该分行切实提高思想认识，夯实风险管控基石，由内控保卫部牵头做好双线整改工作，坚持完善台账、剖析成因、明确责任、限定时限；各相关部门要立足自身、主动作为、严格管理、深化自查自纠；各专业负责问题整改，并落实管理责任和责任人。同时，要求各支行加强专项整治教育，积极规范员工行为，强化操作风险管理。