本报讯（记者孙阎河）借助上半年各项业务发展较好的形势，日前，工行焦作分行在年中工作会议上提出，认真落实省分行转型创新典型案例交流会精神，全行员工统一思想行动，坚持高标引领，坚定发展目标，不断强化执行力、提升竞争力，全力决战下半年，确保完成全年各项经营目标，重启迈向优秀分行的征程。

  今年上半年，工行焦作分行全力围绕服务地方经济社会发展，各项业务普遍发展顺利。其中，存款市场竞争力显著提升。截至6月末，各项存款较今年年初新增17.7亿元，系统排第九位，同业排名第一位；各项存款、储蓄存款增量连续6个月保持同业第一位，对公存款增量连续5个月保持同业第一位。信贷资产质量持续向好，截至6月末，不良贷款额和不良贷款率较今年年初实现“双降”。

  客户市场竞争力有所提升。个人客户方面，全量客户、有效客户、财富客户、私人银行客户和代发工资单位户数较今年年初有所增加；公司客户方面，对公理财有效客户、对公结算账户等较今年年初有所增加；机构客户方面，争揽商品房预售资金监管账户8户、学校客户1户，新增第三方存管客户7525户、同业排名第一。

  业务市场营销亮点突出。今年上半年，在全省工行系统一季度旺季营销活动中，该分行机构金融业务全省综合排名第三位，获得综合贡献奖、市场竞争力奖；公司金融板块获得市场竞争优胜奖，环城东路支行获得十佳城区支行奖，民主路支行和孟州支行获得突出贡献奖。在全省县支行经营绩效和业务发展考评中，今年一季度孟州支行进入前30强，上半年武陟支行进入前30强。

  该分行党委书记马世良在年中工作会议上要求，以贯彻落实总行和省分行年中工作会议和转型创新典型案例交流会议精神为契机，始终坚持高标引领，坚定发展目标不动摇，确保完成全年各项经营目标。针对推广应用创新案例，拓展优质客户市场工作，他强调，今年下半年乃至明年一季度的重点工作就是“拓户、拓户、再拓户”。其中，要以商友卡、商户盈产品为重点，以商户市场批量营销活动方案为依托，强力拓展商友卡、商户盈客户；以私人银行客户、上市公司高管、高端客户、住房按揭合作房地产开发商为目标客户，强力拓展私人银行客户；以加快企业通营销对公客户、拓展工会系统机制客户和信用卡分期付款客户为抓手，以成功签订社保卡承办银行为突破口，强力拓展全量客户。

  针对做实信贷市场规划，强力推动落地见效工作，马世良要求，在公司信贷方面，要针对已纳入市场规划的交通、城建、旅游、医疗、教育、幸福产业等行业领域中的32个优质客户和重点项目，逐户制订投融资方案；在个人信贷方面，要制定和完善《全面提升个人住房贷款竞争发展能力行动指南》，采取“个人信贷业务中心+支行”的营销模式，紧盯优质楼盘，确保实现新增个人住房贷款同业第一；在普惠金融方面，以产业集聚区、农业产业化、高新技术、旅游酒店、新三版上市等10个客户集群为重点，围绕网上小额贷、科技贷、税务贷等创新产品，加快向集群化、批量化创新营销服务方式转型。

  针对持续打好存款翻身仗，提升市场竞争能力工作，马世良指出，要深入、细致、系统地分析各类存款市场现状，了解存款资源的分布与特点，找准存款可持续增长的策略和方法，加压驱动，进一步扩大领先优势；要以实施智慧零售战略为引领，抓实抓细代发工资、商友客群、拆迁市场、县域客户四大储源市场，确保全年新增储蓄存款同业第一；要加强大户挖转工作，定期督导推动，确保全年新增公司存款同业第一；要积极应对财政、社保、军队资金管理改革，大力拓展公共资源、城市管理、民生扶贫、教育、医疗等新领域、新市场，确保全年新增机构存款同业第一。

  针对发挥党建引领作用，突出落地执行见效工作，马世良指出，在全行组织开展“争先示范、勇拓双百”活动，以及“两创两建两提升”（创党建标杆、创文化样板，建学习型银行、建创新型银行，提升工作执行力、提升市场竞争力）主题教育活动，使基层党建真正成为市场竞争力提升的助推器和加速器。把“三会一课”、民主生活会、组织生活会、民主评议党员等制度落到实处，在全行大力倡导严、实、深、细的作风，一抓到底、抓出成效，凝聚加快转型发展的强大合力。

  马世良强调，现在已经进入今年最关键的决胜阶段，全行上下要从现在做起，以铁一般的担当、钢一般的斗志，坚定信心、扛起责任，强化执行、奋发有为，确保圆满完成全年各项目标任务，努力实现向优秀分行跨越。