打造普惠金融

  数说

  截至2018年6月30日，工行焦作分行银监普惠口径贷款余额43368万元，较今年年初增加3305万元，其中票据7651万元，较今年年初增加2768万元；个人经营贷款1028万元，较今年年初增加901万元。完成省分行下达6月末目标进度任务的114.74%，完成比全省系统名列前茅。另据人行相关口径统计，截至6月30日，工行焦作分行建档立卡贫困人口消费贷款1401万元，较今年年年初增加235万元。

  积极推进普惠金融发展是党和国家的一项重要战略举措。今年年初以来，工行焦作分行紧紧围绕国务院《推进普惠金融发展规划》的整体部署，按照“立足改善民生，聚焦薄弱领域，深化金融创新，推进普惠建设”的指导思想，按照总行和省分行的要求，坚持全面推进和重点突破并举、防范风险和鼓励创新并重、协调配合和统筹推进并行的原则，加紧完善经营架构和发展模式，强化“五专”经营机制建设，加快产品服务创新，优化业务流程，不断满足小微企业、三农、“双创”和脱贫攻坚等领域的金融需求，提高普惠金融的覆盖率、可得性和满意度，全面提升普惠金融服务水平。特别是该分行积极根据党和国家多次明确的“商业银行大力发展普惠金融，提升服务小微企业能力”的要求，坚定将小微业务作为全行战略性、基础性业务的地位不动摇，以期实现小微金融业务的高质量发展。

  强化对普惠金融业务的组织领导。工行焦作分行党委连续多次召开办公会议，专题研究如何推动小微金融业务发展，并比照省分行模式，成立了普惠金融业务推进委员会，制订了《工行焦作分行小微金融业务经营机构管理实施方案》，加快专营机构和“五专”经营机制建设，进一步完善普惠金融业务经营架构。同时，积极落实各支行和相关业务部门普惠金融业务“一把手工程”，将普惠贷款完成情况与支行和相关部门负责人的绩效考核奖惩挂钩。特别是今年8月份，工行焦作分行又率先与焦作市智慧金融服务公司正式签署了全面战略合作协议，进一步加大对我市中小微企业的普惠金融服务力度。

  调动全行上下营销普惠金融业务的积极性和主动性。以行长办公会督办事项的形式，由小微金融业务中心牵头，个人信贷业务中心等相关部门配合，专门制订出台了小微金融业务专业条线的考核激励方案，一方面向各支行和相关专业部门下达上半年和全年普惠金融业务发展目标；另一方面，进一步加大对普惠金融业务的考核激励力度，倾斜工资性费用给予奖励。

  加强日常普惠金融业务的营销推动力度。实行每周督办制度，对总行下达的白名单客户，进行每周督办，一周一例会，确保推动效果。同时，加大对经营快贷业务的宣传推广力度，通过短信、网点LED显示屏字幕滚动、电话等方式推送；并组织召开推介会，邀请经营快贷白名单客户参加现场推介，进行现场答疑，争取现场落地。另外，该分行大力营销票据池业务，由小微金融业务中心、结算与现金管理部进行专业联动，根据小微企业客户的结算特点，以大力推广票据池业务来引领整个普惠金融业务发展。

  充分调动全行资源打造普惠金融。结合省分行管理模式优化和效能提升工作的安排部署，积极探索整合大对公业务板块。目前，该分行已经初步将小微金融业务中心和票据业务团队整体划归公司金融业务部，并由公司金融业务部整体承接全行小微金融和票据业务的营销管理职能，逐步建立起大对公业务管理模式。

  强化对普惠金融业务的政策引导。对小微专业条线从业人员进行全员培训，特别是针对前两年受整体经济下行影响，小微企业不良贷款率居高不下的情况，大力宣讲小微企业贷款尽职免责办法，解除基层一线客户经理的思想包袱，让大家克服惧贷畏贷倾向。同时，针对已锁定的普惠金融贷款目标客户，逐户逐项目落实责任人，加快业务办理进度，明确办理时效，拟定落地时间，加强对从业人员的正确引导和带动。

  助力实体经济

  数说

  据我市金融管理部门统计，截至2018年6月底，工行焦作分行各项贷款余额75.8亿元，较今年年初新增2400多万元，其中个人贷款较今年年初新增1.6亿元。上半年，该分行累计投放各项贷款28.5亿元，其中累计投放法人贷款17.2亿元、个人贷款5.5亿元、票据贴现贷款5.8亿元，实现了多渠道支持全市经济发展。

  近年来，在市委、市政府和上级行的正确领导下，在市人民银行、政府金融办等部门的大力支持下，工行焦作分行紧紧围绕全市经济工作目标，主动适应新常态下经济发展对金融服务的新需求，始终以履行大型银行社会责任为己任，认真落实总行抓大、抓小、抓优、抓新的“四抓”战略，加强项目对接，优化服务方式，拓宽融资产品，积极为我市各类企业、广大客户提供信贷支持和金融服务，较好地实现了银政、银企、银客多方共赢，全力助推焦作经济快速进入全省“第一方阵”。

  全力以赴“抓大”。大型项目、重点项目、重点企业是我市经济发展的龙头，工行焦作分行紧紧围绕全市“443”产业提升、“1020工程”“十大工业项目”等工业强市发展战略，紧盯上市公司、省市重点项目、城市基础设施建设、产业集聚区、城市公共事业领域和棚户区改造等项目，以及列入国家、省级PPP储备库项目，武陟、沁阳、孟州产业集聚区准入项目等，为企业全程提供“融资+融智”的精准服务，形成一套完整的营销服务链条。据统计，2017年以来，该行已累计向龙蟒佰利联、多氟多、隆丰皮草、风神轮胎等上市公司新增贷款近20亿元，为多家优质重点企业新增授信60多亿元。

  批量服务“抓小”。小微企业涉及民生，工行焦作分行认真贯彻落实银监会和总行、省分行进一步加强普惠金融服务工作的政策导向，深化小微金融业务专营服务模式，加快向批量拓户、集群式营销服务模式转变，持续加大对小微企业的融资扶持力度。特别是针对小微企业担保难的实际情况，大力拓展“网贷通”、商品融资、经营性物业贷款、供应链融资等产品和服务，满足各类小微企业的生产经营资金需求。2017年以来，该行已累计办理小微企业融资业务近百笔、金额5亿多元。同时，大力发展个人住房贷款，落实“重点区域、重点客户、重点楼盘”的结构调整思路，积极支持大型品牌开发商投资的精品楼盘；推行“个贷中心+支行”的营销服务模式，做好消费信贷领域的金融服务，满足市民群众的消费融资服务需求。2017年以来，该行已累计办理个人贷款6000多笔、金额15亿多元。

  选准重点“抓优”。有的放矢才能将有限的资金用到优质项目上。该分行不断优化行业信贷资源配置，在风险可控的前提下，加强对产能过剩行业企业兼并重组、转型升级和优化布局的融资支持，加大对全市经济转型过程中重点工业项目、先进装备制造业、固定资产投资、技术改造升级等长期项目的贷款扶持力度。在此基础上，全产品营销表内外融资、结算、理财等业务，为各项优质企业、重点建设项目提供全方位融资支持和“一揽子”金融服务。2017年以来，该行已累计向六大战略支撑产业和四大新兴产业投放贷款近30亿元，占各项贷款发放额的40%。

  转型发展“抓新”。为了坚持传统信贷投放和融资产品创新“两手抓、两促进”，该分行在加大创新用新方面，重点围绕上市公司、新建项目和市政府主导的产业基金、并购基金和代理发行债券业务等，帮助企业“去杠杆”、“降成本”，全力设计“一企一策”产品服务方案。同时，加快推进金融产品和服务方式创新，深化涉农信贷、金融精准扶贫、绿色信贷、普惠金融等政策措施，通过理财直投、股权融资、资产证券化等多种融资渠道和方式，促进实体企业发展。2017年以来，该行已先后为龙蟒佰利联、保和堂等优质重点客户办理了股票收益权质押贷款。

  （本版图片均由工行焦作分行提供）