■核心提示

  在全国城商行挣扎在同质化竞争的泥潭时，作为城商行成功转型的样本，焦作中旅银行专注旅游特色发展之路，坚持差异发展，取得了显著成效。今年年初以来，特别是全市“学成都佛山、促转型发展”动员大会召开后，焦作中旅银行秉承理念创新引领实践创新的发展思路取得了骄人的成绩：今年上半年，总资产、总负债、贷款、存款增速均位居省内五家城商行榜首。

  打旅游特色牌

  助推焦作旅游发展新高度

  在成都、佛山，所到之处都能看到阡陌纵横的绿道水系和错落有致的花草树木，城市实现了“水在城中，城在绿中”，人与自然和谐相处。焦作依山傍河，与成都、佛山同为国家森林城市，拥有优越的自然生态底本，完全有基础、有条件走出一条工业城市的生态文明之路。目前，我市以南太行生态旅游集聚带、黄河文化旅游产业带、南水北调生态文化休闲带、大沙河湿地文化景观带为切入点，努力通过统一布局，加快一体化推进，形成全域旅游发展新格局。围绕打造“世界太极城·中原养生地”和创建国家全域旅游示范市的目标，我市提出了建设国家全域旅游示范市和国际旅游名城，实施旅游“二次创业”，将旅游业提升到了从未有过的高度。

  作为国内唯一专注于旅游业务的特色银行，焦作中旅银行在创建国家全域旅游示范市和打造世界级旅游城市方面大有可为。

  近年来，焦作中旅银行充分发挥集团旅游产业资源优势，围绕“旅游+金融+互联网”战略，坚持“先焦作、后河南、再全国”和“先集团内、后集团外”的发展路径，全力推进旅游特色业务，产融结合、融融协同发展劲头十足。先后与中信银行、交通银行、国家进出口银行、中国银行和建设银行等建立全面合作伙伴关系，与巅峰智业、海昌集团、恒大旅游等国内旅游龙头企业开展紧密业务合作，致力于通过智与资的双重合力，最终让青山绿水能够不断创造价值，让人民群众感受到祖国的大好河山。

  “我们要紧跟市委、市政府战略部署，集全行之智、举全行之力，围绕核心景区做强、‘旅游+’做活、旅游产品做‘特’的发展理念，为创建全域旅游示范市和国际旅游名城提供金融支撑。”焦作中旅银行行长游翔说。

  据了解，该行通过参与设立旅游产业基金、“投贷联动”“产融结合”等多种形式，加大对政府基础设施、景区建设提升、休闲度假小镇、休闲养老地产、度假酒店等旅游相关产业的金融支持力度。目前，授信余额近82亿元支持全国200余个景区、酒店等旅游类企业升级改造，其中有我市AAAAA级景区云台山、青天河。

  游翔认为，景区不但要建设基础设施，更要管理现代化、营销现代化、内容模式现代化，这需要以资金注入为先导、资本运作为手段予以保障和提升。当然，游翔对我市旅游行业发展的关切，不仅仅在资金支持上，还在创新商业模式、融入科技力量、推动“智慧景区”建设上。据透露，焦作中旅银行正在着手搭建一个集提供景区规划建设、IT技术支持、硬件设施建设及管理、运营在内的全链条服务的战略联盟，可以一揽子解决建设“智慧景区”的切实需求，同时带活与景区建设相关的全链条经济形态。

  针对我市的特点，该行除大力支持旅游景区基础设施建设、旅游交通、大型娱乐项目外，还想方设法重点支持云台山旅游景区周边农民自主创业的“农家乐”升级改造，以此促进周边小商户和农家乐的环境与服务提升，帮助景区与周边商家共同打造资源联动与信息共享的良性生态圈，不断提高游客满意度，为焦作市建设国际知名旅游城市、中原经济区经济转型示范市和美丽焦作建设作出更大的贡献。

  打创新金融牌

  围绕产业链部署创新链

  在成都、佛山的街头巷尾,最常看到的宣传语就是“发展是第一要务、人才是第一资源、创新是第一动力”。创新驱动发展理念已成为一种城市文化和城市精神,深植于当地干部群众心中。成都、佛山之所以发展快速，根源就在于他们对创新创业孜孜不倦的追求。学习这两座城市在推动创新创业方面的经验做法，就要着眼于打通“全链条”、集聚“全要素”。

  金融活，则经济活，金融是创新的加速器和经济转型的发动机。探索和推广一条独具特色的旅游金融业务发展之路，对于焦作中旅银行来说是一个创举，有创举就意味着有创新。近年来，焦作中旅银行充分发挥自身优势，不断加大创新力度，围绕产业链部署创新链。

  为此，该行积极探索“金融+酒店”“金融+景区”“金融＋地产”等新模式，在服务好旅游全产业链上，创新推出三种模式，即针对核心景区的综合金融服务模式、针对旅行社等客户平台的综合金融服务模式、围绕核心企业上下游提供的批量金融服务模式。

  针对核心景区的综合金融服务模式。基于实际运营情况和资金需求，推动建立旅游小镇、文化街区、地域名城等旅游综合体的建设、改造和升级。焦作中旅银行对景区的金融服务已由传统的信贷产品逐步演变为围绕景区需求搭建的旅游特色金融解决方案，针对处于不同生命周期、不同融资目的的景区，设计多款金融产品以满足客户的不同需求。对于初创型、成长型景区，设计了基金股权融资、投贷联动等金融服务模式；对于成熟型景区设计了“智慧旅游+融资”的服务模式以及收益权资产证券化等产品，打造属于景区的综合金融解决方案。

  针对旅行社等客户平台的综合金融服务模式。利用旅行社丰富的客户流与现金流，发力消费金融，推动旅游消费升级。为旅行社的存量及潜在客户资源提供消费信贷，支持客户升级出游线路，如把原东南亚游客户升级为欧洲游客户，在为旅行社增加收入的同时，也将旅行社门店变成银行的获客渠道。利用旅游消费分期的植入，打造焦作中旅银行到旅行社到C端客户再到焦作中旅银行的一个闭环模式。

  围绕核心企业上下游提供批量金融服务模式。即对OTA、大型包房机构、酒店管理集团或是游乐设施建造商等提供批量金融服务模式。通过这种模式把小微型的授信业务与核心平台的企业绑定，形成旅游产业链中的供应链业务，通过分散化投融资及集中风险把控，有效形成收益与风险的平衡。经过近年来的不懈努力，焦作中旅银行已初步形成覆盖酒店、景区、旅行社、OTA、航空公司、消费者等旅游全产业链的产品服务体系，在旅游产业刮起了一股非常强劲的创新之风。

  在百舸争流的竞争大势下，始终领先一步的金融产品创新是制胜的利器。

  近年来，该行积极探索“传统+创新”“银行+投行”“旅游管理输出＋金融服务”“游客增量输入＋综合授信”等产品组合模式，为传统和新兴的旅游业态提供特色旅游金融服务。

  前不久，该行研发的“酒店客房间夜权质押贷”旅游特色新产品，在中国金融创新论坛评选中脱颖而出，成功斩获对公业务“十佳金融产品创新奖”。据介绍，该信贷产品力图能够有效挖掘酒店客房间夜这一价值，实现酒店类客户核心资产的有效盘活，同时引进旅行社等第三方合作机构，在客户出现违约时可以委托合作机构依据约定价格对外销售所质押间夜权的酒店客房，从而实现质押资产的有效处置，形成酒店类客户融资业务的创新与突破。

  为更好推动旅游特色业务发展，焦作中旅银行加大旅游产品研发力度，先后推出了“景区门票资产证券化”“智慧景区融资”“酒店客房间夜权质押贷”“酒店经营性物业贷”“旅行社周转贷”“旅行社包机贷”及“个人出境旅游保证金存管”等多项特色产品，从而满足不同客户的金融需求。

  如今，通过创新产品、创新服务、创新内部管理，焦作中旅银行在旅游行业的穿透力日益增强，“要融资找中旅银行”的说法在旅游圈内悄然兴起。2017年12月，郑州分行开业标志着焦作中旅银行已经突破了地域标签的限制，开始面向省内外市场进发。

  “面向未来，焦作中旅银行将继续依托中国旅游集团公司全产业链资源，紧扣人民日益增长的旅游美好生活需要和不平衡、不充分的旅游业发展之间的矛盾，发挥特色银行专业专注优势，致力于通过‘智’与‘资’的双重合力，助力旅游供给侧结构性改革，促进旅游产业的转型与升级，实现旅游与金融行业的共赢发展，最终让青山绿水不断创造价值，让人民群众享受到祖国的大好河山。”游翔说。

  与此同时，焦作中旅银行紧紧围绕国家《“十三五”旅游业发展规划》，以“i旅游”卡为载体，以集团“星旅通”为平台，将“i旅游”卡打造成为集“投资理财、循环贷款、支付结算、消费娱乐、电子银行”等功能于一体的旅游商务专用卡，同时不断增加卡权益。为突出旅游特色，中旅银行将每月26日定为“i旅游”日，持卡客户可免费游览签约景区。截至2018年8月末，全国累计签约景区75家，签约酒店全国近5000家门店；“i旅游”卡发卡累计48.11万张，新增11.69万张；全行旅游项目新增批复24户，批复金额35.89亿元。

  如今，焦作中旅银行齐心协力转型攻坚，力争早日实现2020年“四个五”目标，即旅游类贷款占比达50%、旅游类存款占比接近50%、公司旅游类授信客户占比达50%、个人旅游类有效客户占比达50%，打造真正意义上的旅游特色银行，并向“世界第一家旅游银行”和“全球旅游银行中的世界第一”宏伟目标迈进。

  打普惠金融牌

  用金融活水浇灌实体经济

  从佛山、成都的发展经验来看，金融创新的出发点和落脚点是服务实体经济。作为我市唯一一家法人银行，焦作中旅银行立足山阳大地，根植怀川沃土，以服务地方经济社会发展为己任，充分发挥地方金融主力军作用，不忘初心、根植本土、勇于担责，大力助推地方经济发展和城市建设。

  有了这一定位，在我市南水北调配套城中村改造、棚户区改造、城市水系建设、教育卫生事业和农林渔牧业等民生项目发展中，处处都有焦作中旅银行助力；在提升农村金融服务智能化、多元化方面，在居民养老保险、煤气缴纳等公共服务方面，在智慧网点金融升级方面，也都有焦作中旅银行搭起的普惠金融“便民桥”；在河南理工大学、焦作大学、龙蟒佰利联、多氟多、昊华宇航等多个重点企业和项目中，在小微企业的融资中，更有焦作中旅银行的大量资金注入。

  据统计，目前在我市有效授信总额达153亿元。其中，市、县有关政府重点项目授信56.37亿元，支持我市棚改项目授信18亿元；支持实体经济，向全市规模以上工商及服务业企业提供信贷资金42.93亿元。同时，税收逐年递增，2013～2017年累计纳税14.8亿元，2017年全年纳税6.16亿元，跃居全市金融机构之首。

  根据区域特色和发展诉求，焦作中旅银行重点支持区域优势行业、战略新兴产业、战略支撑产业的发展，对县域经济提供有针对性的一揽子金融服务，先后与沁阳市政府、武陟县政府、修武县政府、博爱县政府、温县政府、解放区政府等签署银政战略合作协议，实现县域支行与当地政府合作的进一步深化；与市科技局联合，成立了全省首家专注为科技型企业提供金融服务的科技支行，通过科技支行提供信贷支持、担保机构实行担保、政府给予风险补偿和激励相结合的形式，重点扶持科技型企业发展；积极发挥产业带动效应支持产业集聚区建设，并在此基础上，优化授信政策、审批效率和服务产品，大力支持上下游产业链及承接产业转移、产业集聚态势明显、形成鲜明特色的县域客户群。截至目前，焦作中旅银行对焦作地区8个产业集聚区的70余户企业提供融资支持逾20亿元。

  同时，认真落实全市扶贫工作要求，积极引导资金参与扶贫事业，把流动金融服务车开到田间地头，打通了金融服务的“最后一公里”。将农业产业化龙头企业、专业种养大户、家庭农场、农民合作社等新型经营主体作为支持重点，逐户制订个性化金融服务方案。以网上银行、手机银行、POS机等智能支付终端产品为重点，积极推广农村淘宝助农支付、POS贷款等业务，帮助企业及农户向电商转型。截至目前，涉农贷款投放达43亿元，有力促进了“四大怀药”、粮食加工、林产品、畜牧饲养等特色产业发展。

  游翔表示，焦作中旅银行将以党的十九大精神为引领,以普惠金融为抓手，满足三农、小微企业等实体经济领域的金融需求和老百姓美好生活的服务，助推焦作市工业转型升级、乡村振兴战略、旅游产业提档升级，确保全市工业实现平稳增长，为我市跻身全省“第一方阵”贡献力量。

  （本版图片由焦作中旅银行提供）