在硕果累累的季节，在市两会召开的时刻，作为我市一支重要的金融力量，中行焦作分行以国有大型商业银行的责任担当，凭借自身跨境业务方面具有独特的优势和丰富的经验，发挥国际化优势、抢占发展制高点，以重点项目为引领、加大做大贷款规模，支持实体经济、打造普惠金融，建立“跨境撮合服务”平台，向全市人民交上了一份满意的答卷。

  据统计，截至8月末，该分行普惠金融授信余额较上半年新增1351万元，特别是今年上半年，人民币各项贷款余额79.45亿元，新增2.71亿元，在我市四大行中市场份额超过20%，贷款规模达到历史最好水平。

  发挥国际化优势 抢占发展制高点

  中国银行在跨境业务方面具有独特的优势和丰富的经验。在助力地方经济发展中，中行焦作分行牢牢把握这一优势，不断抢占发展制高点。目前，该分行在跨境结算、贸易融资、对外担保、跨境资金管理、资金清算等方面，已形成全方位、多层次的产品结构。特别是自“跨境双向人民币资金池业务”在全省开展以来，该分行通过总行“跨境撮合服务”平台，在省分行的大力支持下，积极扮演跨境“红娘”，为我市希望“走出去”的中小企业和寻求机会的外国企业“牵线搭桥”。

  去年9月，正值我市举办“一赛一节”之际，在中行河南省分行的精心运作、周密组织下，中行焦作分行成功举办了“中国（焦作）工商企业跨境投资与贸易洽谈会”，这也是中行河南省分行唯一一次在地级市举办的跨境对接活动，来自美国、英国、德国、俄罗斯、意大利、荷兰、巴西等20个国家和地区的100位企业家，与我市600位企业代表进行了合作洽谈，成就了跨越国界的商贸“姻缘”。市委副书记、市长徐衣显参加开幕式并致辞，省金融办主任孙新雷、中国银行河南省分行行长何方恩亲临现场表示祝贺，中国人民银行郑州中心支行、省银监局等相关部门的负责同志也到会祝贺。徐衣显在致辞中表示，中国银行一直坚持以金融力量推动国际贸易与跨国投资发展。此次投资洽谈活动，既为境外企业走进焦作打开了一扇大门，也为焦作企业参与国际合作架起了一座桥梁，将有力推动境内外企业精准对接、合作发展、互利共赢。

  据了解，此次洽谈会举办了6轮360场洽谈活动，共达成合作意向267项，撮合成功率达到74%，创历史新高。更为可喜的是，洽谈会现场签订合作议协46个，高质量的接待和服务水平，把焦作市的精神文明建设成果充分展现在世界人民面前。可以说，这次洽谈会的成功举办，开阔了焦作企业家的视野，拓宽了焦作企业的经营渠道，鼓励了更多的焦作企业走出国门，到国际市场去寻找新的合作伙伴和新的商机，促进了焦作企业与国际市场的深度融合，为焦作早日跻身全省“第一方阵”，起到了积极重要的推动作用。

  以重点项目为引领 加大做大贷款规模

  供给侧改革离不开银行业金融机构的支持，同时也为银行业的发展带来了新的契机。在当前经济新常态下，中行焦作分行积极从内部供给侧改革入手，深化自身转型发展，全面融入地方社会发展，服务地方经济转型，并以以重点项目为引领，不断加大做大贷款规模。

  加大项目储备。在公司贷款方面，做大授信规模，全力实施跟进式营销。同时，积极发展个贷业务。突出重点开发商和楼盘，紧密关注重点开发商的土地招牌挂落地情况，及早获取信息，提前对接，争取更大份额。另外，该分行注重加强个金产品交叉销售，从保证金业务争揽、车位分期项目营销、建筑代发客户拓展、个贷客户基础产品配置等多个方面入手，充分发挥个贷业务的综合带动作用。为了强化营销，该分行由个金部牵头负责，加强过程管理，为基层行业务拓展提供强有力的支持和保障，并通过完善考核机制来提供全员发展个金业务的积极性。

  为了加快贷款投放，该分行在公司贷款方面，持续加大优质存量客户的营销力度与投放规模，逐户营销贷款投放，用足中行授信批复，用足省分行贷款规模。另外，从三季度开始，该分行把已批未放项目的二次营销作为授信工作重心，筛选确定重点客户和项目，加大优质项目贷款投放力度。据统计，截至8月末，该分行本年度已累计投放公司贷款18.90亿元，投放量与新增投放量均较上年有较大提升。而下半年，该分行力争实现“双五亿”，即存量客户新增投放5亿元，新拓展授信企业新增投放5亿元。针对个贷投放，该分行抢抓市场机遇，紧密围绕重点开发商和楼盘，紧盯“开盘期”、紧跟“平销期”，做好19.8亿元的重点开发商投放项目。

  支持实体经济 打造普惠金融

  实业兴则金融兴，支持实体经济是金融业生存发展的根本。近几年来，中行焦作分行积极主动服务支持焦作经济发展。尤其今年年初以来，该分行继续积极深入开展中小企业营销及业务拓展，扎实推进对焦作辖区重点企业、重点项目、小企业和三农的典型帮扶和信贷投入，切实服务于我市经济及社会发展，得到了市委、市政府、监管部门的肯定以及客户的好评。特别是针对中小企业融资难问题，该分行紧紧围绕“大众创业、万众创新”战略，优化中小企业融资平台，创新构建科技金融服务新模式，提高企业融资能力和经营水平，并专门推出了以“新三板”股权质押的“新三板通宝”产品，较好地满足了轻资产企业的融资需求。同时，积极探索以“银行+政府+第三方”的合作模式。

  智慧金融服务平台是在政府支持下的、我市服务中小企业的一个重要融资平台。智慧金融服务平台启动近半年来，中行焦作分行通过主动对接宣传、争取政策支持、大力推广应用等举措，已成功对接21家小微企业，累计发放普惠金融贷款金额达1.17亿元，有力支持了焦作中小微企业实体经济的发展。

  今年9月6日，为进一步助力我市实体经济，该分行与市智慧金融服务公司签订战略合作协议，携手为中小微企业提供更加专业、优质、高效的金融服务。据了解，下一步，该分行将紧紧围绕战略合作协议的落地，借力平台大数据，充分发挥金融支持中小微企业发展的推动作用，积极提供优势互补、资源共享的深层次普惠金融支持，不断提升服务实体经济质效，计划在双方合作期间，在符合金融政策和信贷政策的前提下，对我市优质中小微企业提供总金额不少于10亿元的融资支持。

  同一天，市工商局、中行焦作分行注册登记全程电子化“一站式”服务也正式启动。出席启动仪式的中行河南省分行副行长许建华在讲话中表示，此次注册登记全程电子化“一站式”服务项目的启动，中行焦作分行与市工商局双方发挥优势，服务企业发展的创新之举，使得企业注册登记、单位银行结算账户开立等一系列服务将实现一站式联办。

  据悉，为了大力发展普惠金融，该分行下一步将夯实普惠金融产品基础，把公司和个金两条线产品进行有效整合，对具有中行特色的普惠金融产品进行重点培训和推广，不断提升中行普惠金融产品的市场影响力。同时，夯实普惠金融客户基础，加强与我市创业担保中心的合作，发挥中行普惠类贷款低定价的优势，选择发展稳定、成长性好的客户或者选择优质产业积极拓展普惠金融业务，并围绕中行优质授信客户，积极营销公司授信产业链的上下游客户，推动普惠金融业务快速发展。

  潮起海天阔，扬帆正当时。乘着两会召开的东风，为助力我市经济发展在中原更加出彩中出重彩更精彩，中行焦作分行阔步前行！

  （本版图片均由王风岐摄）