本报讯（记者孙阎河）目前距离2018年年末仅剩不到30天的时间，也是银行业务发展旺季和全年工作的最关键时期。日前，工行焦作分行召开2018年三季度经营分析会，总结前三季度主要经营情况，安排部署四季度重点工作。该分行行长马世良在会上号召分行上下，心往一处想、劲往一处使，团结一致、凝神聚气，进一步巩固存款优势、狠抓项目落地、聚焦客户本源，紧张有序、精准有效地推动旺季工作，全力以赴完成全年经营目标任务。

  今年前三季度，工行焦作分行存款增长一直领先同业，此项业务是该分行今年的工作重点。为了巩固这一领先优势，打赢存款增长翻身仗，该分行提出在储蓄存款方面，县域支行要把握农民工返乡、秋冬收粮等特点，加大“幸福存”产品营销力度，揽存县域资金，确保所有县域支行储蓄存款取得同行业前二位；城区支行要把握代发工资、代发红利、财政转移支付等资金源头，争揽年末资金回流的个体商贸客户，不断巩固储蓄存款增长基础。同时，通过微信等平台加强新推出存款创新产品的营销宣传工作，利用上浮利率普通定期存款、结构性存款等存款产品承接理财、保险回流资金，确保客户到期资金全部承接。

  针对对公存款，该分行提出，公司存款要继续紧盯年初制定的目标客户清单，持续营销，责任落实到人，争取早日争揽成功，并利用市分行制定的各项激励政策，加大拓户力度，全方位推动公司存款稳存增存。同时，加大保证金、保本理财、结构性存款等产品的营销力度，稳定公司存款。在机构存款方面，该分行以推进客户大走访大营销活动为抓手，做好日常维护和精细化服务工作，通过持续不断走访，开拓机构存款新业务领域。

  强力推动重点投融资项目，扩大有效需求信贷资源储备，更好地支持实体经济发展，确保年末各项贷款新增额追上同业，是工行焦作分行年末冲刺的另一个目标。其中，针对重点项目，该分行提出，紧盯目前已审批未投放的大项目，在审或拟申报的重点项目以及正在收集资料、跟进营销的交通、城建、旅游、医疗、教育、幸福产业等重点领域客户和优质项目，要进一步加大营销工作力度，力争早投放、早见效。

  针对优普惠金融服务，该分行提出，一方面积极与市工商局、工信局、发改委、金融办、智慧金融服务公司进行对接沟通获取信息数据资源；另一方面，对小微企业市场进行分析，以产业集聚区、农业产业化、高新技术、新三版上市等10个客户集群为重点，通过筛选与细分，明确目标市场和客户，制定普惠金融业务发展实施意见，实现小微客户市场规划的精细化管理和推动落地。

  对于增加个人贷款规模，该分行表示，将利用证券化手段做大房贷流量，为明年贷款投放做好准备工作。同时，深入推进房贷板块综合化营销和个人住房公积金委托贷款两个重点产品的落地实施，多层面与开发商对接具体产品、业务营销的实施路径和措施，确保综合价值贡献度最大化。要狠抓商用房贷款的市场营销，稳固个贷业务市场竞争地位。

  坚持客户本源的思想认识不动摇，坚持“拓户、拓户、再拓户”七字方针不动摇，以转型创新为核心，加快拓展各类优质客户群体，积极抢占市场份额，不仅是工行焦作分行年末的冲刺目标，更是明年业务发展的基石。对此，该分行提出，要围绕重点客户群，全力拓展个人客户。其中，对存量代发客户，大力开展“薪金溢、薪财富”代发客户、拆迁户、农村客户群、车主客户群的拓户工作。

  该分行提出，要围绕结算账户，全力拓展公司客户，特别是要扎实开展存量客户提升工作，通过定期上门服务等有效措施，掌握客户资金动态，了解客户金融需求，推进客户关系维护，最大限度地服务好优质客户。另外，围绕重点领域全力拓展机构客户，特别是紧盯财政、社保、教育等领域，做好客户的拓展和业务营销，同时做好国家重点领域改革营销工作，抢抓改革发展“窗口期”，实现机构客户总量快速提升。