本报记者 张 蕊

  掐指算来，如果将博园·澜庭叙项目山阳建国饭店展厅2018年9月8日开放作为正式入市时间，那么，从正式入市到2019年1月12日首期开盘，博园置业仅仅用了4个月时间。

  没有密集的宣传、没有频繁的推广、没有铺天盖地的电话营销、没有突然塞过来的彩色单页，甚至都没有在《焦作日报》上推出一个常规的开盘广告……一切显得过于低调，这种情况的确有些不一般。

  面对如此疑问，博园·澜庭叙项目负责人说，项目首次开盘，没有进行特别的开盘推广，主要针对给予楼盘格外关注和信任的客户开展了一次小型开盘活动，这也是春节前对“铁粉”的一次感恩回馈。

  从火爆的开盘现场，到选购房源的紧张场面，再到刷爆的朋友圈……处处体现着购房者对该项目的认可与关注。现场情况不再赘述，记者试着从市场需求和购房者心态的角度对这次开盘进行解析。

  关键词

  “刚需+刚改+改善” 房子是用来住的

  国内地产界按照购房者需求对商品房作了一个定义划分，大致分为刚需型、刚改型和改善型。人的一生买房子大体要经历这3个阶段，当然也有跨过刚改型，直奔改善型的。除此之外，购房者还有另一种情况，那就是投资。

  所谓的刚需，即刚性需求，因为落户一个城市或者另立门户，必须有一个容身之处。刚改，即刚性改善，主要是因为家庭成员增加或者孩子上学等因素迫切需要改善居住环境，这属于刚性需求的范畴。改善型，则是因为家庭条件的改善，需要对住房居住环境进行改善，属于弹性需求，可早可晚。

  弄清了这3个概念，我们再来看博园·澜庭叙开盘的情况。记者对开盘当日成交的部分客户进行现场采访，也得到了项目负责人提供的分析数据。在当日签约的客户中，虽然买房原因各异，但几乎都是自住。有在附近单位上班的，想买个离单位近的房子，图个上下班方便；有家就在附近的，想就近买个大点的房子，因为住惯了这个地方；有家在马村区的，为了孩子上学方便，直接定了房子；有父母非要给儿子在这儿挑个婚房的，因为不想儿子离家太远。

  老城区的房子就是这样，既不奢侈也不花哨，上学方便、上班方便、买菜方便、吃饭方便，离父母近、离儿女近，就是一个实实在在的家。博园置业进行项目定位时，紧扣“房子是用来住的”这个要求，突出实用性，极大地满足人们刚需、刚改和改善型的购房选择。这样的房子好不好卖呢？借用地产前辈任志强的一句话作答：房子只要是自己住的，什么时候买都合适。反过来说，就是什么时候卖都合适。“刚需盘+改善盘”，博园·澜庭叙项目就是这么自信。

  关键词

  “刚改+改善” 好品质让生活更舒心

  博园·澜庭叙项目自称“老城区品质大盘”。楼盘品质，是博园置业倾注了心血的地方，也是该楼盘最大的看点和卖点。什么叫改善型住宅？肯定是比以前住得好才称得上“改善”。博园·澜庭叙项目的高品质体现在哪些地方呢？该项目之所以拥有那么多铁杆粉丝，除了其优越的地理位置外，超前的方案设计也是一大亮点。

  博园置业早在1年半前就开始讨论博园·澜庭叙项目的整体规划设计，在规划设计时，将景观、休闲、健身、上学、就医、户型、服务、养老等细节一并考虑，始终要求高标准、高品位。博园置业先后考察了20多家国内知名设计公司，最终选定与上海尤安建筑设计股份有限公司、郑州大学综合设计研究院有限公司、河南筑雅景观设计有限公司3家国内知名设计公司合作，所投入的设计费用是焦作普通楼盘项目的3倍，相当于一线城市高端楼盘的设计费用。楼盘采用大都会的建筑风格，简约时尚，焦作首家，由同济大学建筑学博士设计完成。

  博园·澜庭叙户型面积区间为108平方米至168平方米，全部采取国内一线城市最新一代的户型设计，所有户型南北通透，至少有3个功能区向阳，而且都采用大观景阳台设计，双流线设计，单梯入户、先进的入户收纳空间，能够切实提高高层建筑住宅的空间使用率和得房率。

  项目的庭院和绿化设计很超前，也很实用。最宽的楼间距近100米，中轴线上便是绿化最有味道的魅力中庭；绿化设计理念主要是大树加草坪，绿化率达48％，大树下面是条形椅，3000平方米果岭草坪，孩子们可以在上面追逐玩耍。小区里还设计有小型水系，便于后期管理，很实用。

  在房地产项目同质化严重的今天，只有走“蓝海战略”才不至于被淹没在“寒冬”。像博园·澜庭叙这样的楼盘，在我市老城区中心位置非常罕见，对想住在老城区又希望享受高品质住宅的市民来说，具有很强的吸引力。

  关键词

  “改善+康养” 好房子能够放心住到老

  物业服务作为楼盘的后续开发，对房子的保值、升值起着很重要的作用。更为重要的是，物业管理关系着业主的住房体验，住着是不是舒服、是不是开心、是不是放心，都与物业管理息息相关。博园·澜庭叙项目的物业管理引进酒店式服务，以星级酒店的人才和方式来管理一个社区，突出精细、突出服务、突出舒适，全天24小时就医和供餐，洗衣店、钟点工、托老等一系列服务都会跟上。这样的物业设计，受到追求生活品质和休闲养老人士的格外关注。

  进入老龄化社会，老人在家没人照看，送养老院又不放心，怎么办？博园置业在开发博园·澜庭叙楼盘这个产品的时候，把养老服务一并纳入考虑，研究老人赡养问题，解决年轻人的后顾之忧，让年轻人放心去干事。举个例子：年轻人出差了，老人临时没人看护，业主可以把老人托管给社区照顾。再举个例子：老人住在该小区，社区提供钟点工服务，有日工也有小时工，还有全天24小时就医、送餐等服务，生活会方便很多。该小区还计划建设一个小型社区养老院，业主家的老人可以集中托养在这里，大家结伴养老，还不离开家。

  中年人在选择改善型住宅的时候，一定会考虑到物业服务特别是养老服务。现在的中年人大多只有一个孩子，靠孩子照顾不现实，但又不愿意去养老院，靠社区养老是值得探索的一种形式。“改善+康养”，这样的房子对选择养老房的中年人来说极具价值。

  房子是用来住的，而且更多是给普通人住的。博园·澜庭叙项目首期开盘，没有过多的外宣，而且是在楼盘的入户大堂和庭院景观都没有建设完成的情况下开盘，依然得到了众多市民的信赖。该项目负责人表示：“感恩信任、感恩选择！我们会尽最大努力，盖好房子，给最需要的人。”

  图① 博园·澜庭叙房源摇号现场。

  本报记者 张 蕊 摄

  图② 现场顾客翘首以待项目开盘。

  本报记者 蒋 鑫 摄

  图③ 顾客在预选户型。

  本报记者 蒋 鑫 摄