本报讯（记者孙阎河）对公板块是银行业经营发展的重要一极。日前，在工行焦作分行对公业务旺季营销工作推动会上，该分行行长马世良要求，必须高标定位、奋发进取，紧紧围绕省分行确定的三大目标，在一季度旺季营销的关键节点主动出击，打出气势、打出成效，并要在一季度机构存款等各项存款增量指标上，以及对公客户拓展和新产品推广应用方面，力争实现同业领先。

  着力抓实客户拓展，依然是该分行打赢对公业务旺季营销攻坚战的首要一环。为了实现新开对公结算账户系统同业大幅进位的目标，该分行提出，在线上，“企业通”将以“企业登记全程电子化平台”推广为契机，深化合作，实现指定网点“企业登记全程电子化”辅助区投入使用；“小微平台”便捷开户覆盖率要达80%；“工银e缴费”要发挥物业云平台等场景优势，扩大平台获客规模。在线下，将以重点自贸区、开发区、产业聚集区等为目标，实施批量营销、批量开户。其中，公司客户方面，要做好分层服务维护，重点加强中高端客户拓展和对标银行优质客户营销；国际业务客户方面，要紧盯辖区内拥有进出口经营权的企业名录，积极拓展出口类贸易企业、跨境电商、外贸代理商等中小型国际业务客户；机构客户方面，要实现重点领域改革营销突破。另外，一季度，还将力争实现财政国库集中支付电子化、退役军人、医疗保障、应急管理、市场监督管理等领域市级或县级账户突破；实现公安案款账户市级全覆盖，以及县级账户开户率80%以上的目标。

  全力推动存款增长，是该分行取得对公业务旺季营销攻坚战全胜的重要保障。针对公司存款，该分行要求全行上下抢抓时机、提早布局，利用岁末年初各单位全年工作总体布局时段，加大走访力度，充分了解客户全年资金总体走向，依此制订全年工作计划，做到有限资源的合理分配；实施标杆管理，时时紧盯区域内主要同业，找出短板，确定策略，逐步缩小差距；细化客户认领，各自按照分包客户名录，加大公司客户维护服务频次，并注重发掘优质新客户。针对机构存款，该分行提出了紧盯“七大领域”，细分市场板块，确保增量同业领先且市场占比逐年提高的目标。其中，对于国家改革重点领域，该分行将以“争账户、争资格、争系统”为目标，抓住改革窗口期机遇，为全行未来客户基础和业务发展格局打一场硬仗，确保在国家重点领域改革营销工作中取得实质性突破；社保领域将以财政社保专户、社保局支出户和其他社保账户为目标，寻找发展空间，实现有效营销；国土资源领域、住建领域、教育领域、工会领域、公检法司领域等，也都要根据具体目标和策略，加大营销服务力度。

  中间业务是银行业市场竞争力的重要体现，是该分行打赢对公业务旺季营销攻坚战的重要抓手。为加快实现对公业务中间业务转型，该分行提出，在人民币对公结算方面，要通过提升客户结算量和业务规模，来严格落实产品服务收费制度；在实物贵金属方面，要紧扣贺岁季和节庆关键时点，多渠道精选目标客户群体，优选主打重点产品，梯次轮动开展贺岁季营销PK竞赛、积存金客户营销和贵金属品鉴会等活动；在企业年金方面，要通过向客户提供高品质的综合养老保障服务等增值服务，带动议价能力；在国际结算方面，要持续做好进口代付、风险参贷等国际贸易融资业务，同时积极推进跨境担保、外汇掉期等结算、融资、资金产品的组合服务营销；在机构业务方面，要进一步拓宽中收来源和渠道，在第三方存管、对公保险营销、资产托管产品等方面加大服务力度。同时，利用各县域丰富的机构客户资源，助推县域支行中间业务转型升级。

  加大信贷储备与投放力度，不断提升金融支持地方经济社会发展的能力，是该分行打赢对公业务旺季营销攻坚战的目的。据悉，在公司贷款方面，该分行将重点围绕已审批未投放的64亿元重点项目，积极对接客户；紧盯省发改委重点建设项目清单、省工信厅推荐的800户重点民营企业名单、省重大招商引资项目名录、河南省十大水利工程项目、焦作市十大工业项目、焦作市2019年度新开工项目名单等重点项目清单，优选一批符合工行信贷行业政策的优质项目，锁定重点优质目标客户；紧盯纳入民生领域扩建续建项目，以及高铁、公路、电力等领域和政府主导下的城建领域优质PPP项目，全面加强营销。在普惠金融方面，该分行提出，必须提高政治站位，牢固树立“工商银行不做‘小微’就没有未来”的经营理念，深刻认识普惠金融重要地位，充实人员、健全机制、倾斜资源，并充分发挥外拓团队职能优势，加大外拓营销服务力度。同时，充分发挥焦作市智慧金融服务平台桥梁作用，加强金融合作，为我市中小微企业提供稳定、规范、常态、高效的金融服务，并运用平台大数据做好目标企业筛选和储备工作，积极开展银企合作，全力做好线上、线下信贷需求对接工作。