本报记者 陶 静

  春节是中国人的传统节日，也是象征祥和、孕育希望的佳节。临近春节，焦作楼市不少楼盘的营销中心也张灯结彩换上“新年装”，营销方面更是围绕春节主题，主打“温情牌”，来打动购房者，使得焦作楼市的“年味”也越来越浓。

  “李姐，您有时间可以来我们售楼部坐坐，我们为你准备了新年礼物。”“张大哥，今年的新年春联可别买了，有空来我们售楼部免费领吧。”最近，不少购房者都接到了我市各大楼盘营销中心的邀约电话。此外，年货节、半价抢年货、新春喜乐会、民俗闹新春……各楼盘纷纷提前行动，一系列“温情”营销争相上演，吸引了购房者的眼球。其中，免费送春联是众多楼盘热衷举办的用以回馈业主的活动，有的楼盘直接邀请名家坐镇现场即兴挥毫，向市民送上新春祝福，让大家感受传统文化的魅力。

  年货节也是众多楼盘回馈客户的一个主题。上周六，焦作·鸿运精品年货节盛大开幕。鸿运国际商城车水马龙，买卖两旺，琳琅满目的商品、此起彼伏的叫卖声吸引着过往行人的视线。你来十斤水果，我挑五斤海鲜，顺便再买几箱牛奶……这里的年货不仅种类繁多，价格也相对便宜。与此同时，和兴·东方名城楼盘也在营销中心举办了小型年货专场，半价购年货，省心又实惠。还有物业公司也赶来“凑热闹”，1月21日，亿森物业年货大街在亿祥置业旗下各小区内欢乐开市，现场还原年味满满的琳琅集市，米、油、杂粮、干货、坚果、水果任你挑选。

  此外，也有楼盘用另一种形式回馈业主、吸引购房者。举办新春喜乐会，为业主奉上文化大餐；举行业主答谢宴，用美食回馈老业主多年的支持；策划多种多样的返乡置业优惠活动，来吸引购房者的眼球。

  “参加新春喜乐会、写春联这类楼盘活动，我会觉得自己买到的不仅仅只是一套房子，更有一种满足感。”购房者刘先生表示，不管这些形形色色的主题活动是否带有目的性，但楼盘能花心思将活动策划得如此有意义，对购房者来说终究是件好事。业内人士则表示，楼盘互动能让客户对产品有深入的认识，从而增加其购买信心。而开发商只有通过活动交流，及时了解购房者的最新想法，后续的工作才能有效开展。成功的营销活动不仅可以为楼盘造势、提高知名度，更能为楼盘后期的销售积攒人气。