由于季节的变化和消费者消费习惯的形成，商业领域总会有销售的旺季和淡季。一般来讲，元旦、春节和之后的五一都会形成一个接一个的消费旺季。但是，在每年春节和五一之间长达两个多月的时间里，往往没有让商家提劲的旺季。这期间，如何造就一个旺季，达到厂家、商家和消费者购销两旺的格局，是人们一直思考和探索的话题。

  这两年春季，家电行业的“万人空巷抢格力”活动风起云涌，造就了格力空调的销售神话。

  主营格力电器的河南弘力电器销售有限公司焦作区域经理任保华向阿杰介绍，“万人空巷抢格力”是格力空调标志性的促销活动。该策划创意由格力电器安徽销售公司在2009年首创，实行先认筹后购买的方式，消费者只有先拿到认筹资格，才能在活动期间购买到价格特别低的空调产品。随后，2010年春天，万人空巷这种模式如雨后春笋般在全国格力销售公司系统内展开，销售热潮一浪高过一浪，宣告“万人空巷抢格力”活动的成功。

  焦作新亚商厦有限责任公司副总经理李树东是新亚电器商城的分管领导。他认为，作为在3月份销售淡季时开展的“万人空巷抢格力”活动，为商城提高服务质量创造了很好的条件，避免了夏初消费者购买空调高峰时，出现的送货、安装和调试扎堆现象，商城可以更加从容地为消费者提供更加优质的服务。因此，作为我市规模较大、口碑良好的新亚电器商城，特别重视搞好“万人空巷抢格力”活动，不仅要做好格力空调的销售工作，还带动商城内十余个空调品牌搭车促销。同时，好的人气和品牌效应，也能够带动商城内各种家用电器的销售，带动起一个很好的销售旺季。

  3月16日至17日，新亚电器商城“万人空巷抢格力”活动的宣传在卖场布置起来，也在微信公众号、朋友圈刷屏，预存100元送洛阳牡丹园门票一张+认筹购买券一张+洗浴桶一个及购买券上的各类奖品吸引了消费者的眼球、刺激着消费者的购买欲望。与此活动相配合，“万人空巷抢家电”活动同时举行。

  连着两天，新亚电器商城成了人的海洋，市民摩肩接踵蜂拥而至。整个卖场充满了热火朝天的气氛。市民或携家带口，或呼朋唤友，聚集在柜台前，认真听销售人员的耐心细致介绍，眼看、手摸自己心仪的电器设备，一旦选定商品，便争先恐后交钱提货。商场外，送货人员忙着提货装车，多辆送货车往来穿梭，把商品送到顾客家中。

  市民张先生特意找到阿杰，兴奋地说：“新亚电器商城搞的这个活动真不赖。原来我们一家人还在为买变频空调还是定频空调争论不休，到这里听售货员一介绍，才真正弄懂了变频空调和定频空调的区别，一致同意为了享受高品质的生活和为优化环境，决定购买一台变频空调，况且从现在的情况看，两者的价格差距并不大。”

  一旁的消费者刘女士听到这里，也插话说：“就是，现在买空调，可不是单纯为了调节温度，也是在营造一个温馨和谐的居家环境。别看买变频空调当下多花几个钱，将来省下的电费也不是小数目啊。”

  上图 焦作新亚商厦有限责任公司副总经理李树东（右一）在新亚电器商城检查活动准备情况。

  本报记者 李学杰 摄