本报讯（记者孙阎河）记者近日从工行焦作分行2019年工作会议上获悉，新的一年，该分行将动员全分行强基固本勇担当，克难攻坚敢作为，奋力开创转型发展新局面。其中，将突出高质量发展这一主线，聚焦融资拉动这一本源，切实发挥好工商银行支持实体经济发展的主渠道作用，进一步强化顶层设计，优化信贷布局，以融资拉动多项业务和产品同步发展，全力以赴服务地方经济、做大贷款规模。

  为优化贷款布局，该分行今年将继续坚持“1+3”信贷布局，强力推动“1+N”模式，以传统业务带动新兴业务发展，以幸福产业、先进制造业、物联互联打造金融稳健发展新引擎。其中，重点围绕一批重点项目，积极对接客户，准确把握贷款需求，全力推进审批、前提条件落实和核准等工作；紧盯省发展改革委重点建设项目清单、重大招商引资项目名录和我市十大工业项目、招商引资项目名单等，优选一批符合信贷行业政策的优质项目，锁定重点优质目标客户，加强营销服务，一户一策，扩大储备。同时，针对基础产业板块，重点抓住基建领域补短板的窗口期，在重新梳理已审批项目的基础上，确定目标，尽早投放；重点抓好高铁、公路、电力等领域和政府主导下的城建领域优质PPP项目进行营销。另外，还将针对幸福产业持续开展营销活动；积极支持省级骨干文化产业客户，择优支持股东实力雄厚、运营经验丰富的文化旅游、体育、养老项目。在先进制造业方面，将重点支持装备制造、IT电信、新材料、新能源汽车四大领域。

  为优化普惠金融布局，2019年，该分行将大力发展网络重点产品，强力围绕e抵快贷、经营快贷、网贷通、税务贷、票据池质押贷款等网络化重点产品，利用线上操作的优势加快突破，以点带面，提升目标客户转化率，确保重点产品落地见效。同时，加快推进与农担联盟的业务合作，积极探索农业产业化龙头企业上下游供应链融资方式，解决涉农小微企业担保难问题，并加强科技贷营销投放，围绕科技贷的信贷增信优势，实现科技贷业务的突破。另外，该分行还将加快推进供应链落地，紧紧围绕我市大型上市公司，为其上游供应商建立供应链，设计并实施线上供应链融资方案，为重点项目的承包商、供应商办理项目供应链融资业务，实现项目供应链突破；充分发挥智慧金融平台桥梁作用，运用平台大数据做好目标企业筛选的储备工作，为中小微企业提供稳定、规范、常态、高效的金融服务，全力做好线上、线下信贷需求对接工作；强力推进银政通营销工作，与政府有关部门主动对接，加大对普惠金融的支持力度，作好线下业务营销，并以此作为对线上业务的有力补充，成为普惠金融业务发展规划新的增长点。

  为优化个人融资布局，在个人贷款方面，该分行今年将继续实行“个人信贷业务中心+支行”的营销模式，突出个人住房按揭贷款主体地位，重点选择实力强大的知名开发企业，积极竞争具有区位优势和市场反映好的大型优质项目，做多项目储备，做大融资规模，并以打造“第一按揭银行”为目标，全力拼抢优质按揭资源，扩大市场份额。同时，该分行将积极扩大公积金委托贷款业务，稳妥布局二手房贷款业务，加快提升市场占比。在此基础上，成立消费信贷中心，组建专门团队，聚焦优质目标客户群和分期付款业务，强力营销定制分期或e分期，实施零售业务“批发做”。另外，还要开展客流量大、知名度高的民生类商户促销活动，形成消费、透支、分期的常态化可持续循环，并持续营销各类专项分期业务，实现汽车、车位、家装分期业务的有效突破。