本报讯（记者孙阎河）今年1～3月份，工行焦作分行环城东路支行扎实开展旺季营销机构存款攻坚战，抢拼机构业务市场，持续巩固并有效扩大机构存款市场份额。据统计，截至3月末，该支行机构存款新增1.18亿元，提前并超额完成年度目标，在市分行所辖支行中排名第一。

  为了增强意识，争取主动，该支行及时传达贯彻落实上级行旺季营销动员会精神，对增存稳工作进行全面动员，引导员工牢固树立市场意识、竞争意识、持续发展意识，抢抓存款不松劲，把一切行动统一到发展上来，统一到争位次、抢市场上来，不断提升同业占比。同时，该支行提前部署对公业务，认真研究制订对公业务营销计划，明确营销重点，把优质客户分包到人，明确责任，要求以优质客户资源的营销为突破口，突出抓好关键客户、关键产业、关键环节的营销和服务，以此促进存款快速增长。

  为了抢抓重点，优化考核，该支行从存量大客户入手，加大维护客户力度，做好客户维护服务工作，进一步夯实存款基础。特别是通过建立客户信息档案，按名单制实施重点客户的营销与维护，逐户确定营销服务计划、走访计划、拓展计划，切实做好客户跟踪和服务工作，不断提升业务水平、服务水平和管理水平，进一步加强客户经理队伍建设，

  建立健全营销激励机制，完善机构存款奖励办法、客户经理管理办法与考核机制等，加大机构存款营销奖励力度，发挥营销团队的整体潜能。